亚马逊选品“三板斧”

很多人都知道阿里巴巴的管理“三板斧”：揪头发、照镜子、闻味道。其实，这“三板斧”在亚马逊选品时同样也适用，下面就来具体进行分析。

1.“揪头发”

所谓“揪头发”，简单来说，就是揪着头发进行思考，不顾自身的形象，为了自己的目标全力、全面地进行思考。

很多卖家不知道如何进行选品，此时便可以“揪头发”，对市场上相关的商品一一进行筛选，充分考虑这些商品的优势和不足。这样做可以很直观地把握各商品的优缺点，快速、精准地找到表现更好的商品。

2.“照镜子”

所谓“照镜子”，就是寻找主要竞争对手，并将对手作为自己的镜子，将自己作为对手的镜子，进行对比分析，了解各自的优势和不足。

这样做不仅可以快速看到自身的优势和不足，还能学习和借鉴对手的长处。反映到选品上，就是能够发现自身选品过程中做得好的地方和做得不好的地方，并学习竞争对手在选品上的经验。或者说是了解自身所选商品的优缺点，以及该商品与竞争对手的商品相比有哪些优缺点。

3.“闻味道”

所谓“闻味道”，就是通过对自身情况进行分析，了解自身的实际情况，并对自身进行反思和复盘，从而让自己的“味道更好闻” （反映在选品上，就是让所选的商品被更多用户喜欢）。

“闻味道”可以理解成对选品的总结和分析。对于卖家来说，选品是一个需要长期做的工作，而通过“闻味道”总结经验，则可以不断提高自身的选品能力，让选品更加精准，从而找到更多爆款商品。

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