10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用在数字化贸易方面,先行者们已经手握政策红利、平台红利开始了狂奔,不断完善自身“软性技能”,提升在国际市场中的竞争力。
烟台揽胜电子科技有限公司,是国内早期电商企业,之后转型跨境电商B2C,2019年跨境零售销售额做到1亿元以上。同一年,入驻阿里巴巴国际站,一年时间就做到了几千万规模,2020年目标是要达到2019年的3倍,这得益于其创新的“牧场模式”。
揽胜科技自己总结出的这套“牧场模式”,就是通过自身跨境B2C运营经验,用数据感知用户需求,之后组织产品创新,通过国际站为海外电商卖家、网红等小B提供一站式供应链服务,包括选品指导、产品定制、产品文案等等,能够做到一键代发,反向拉动B端客户采购。
在“牧场模式”下,揽胜科技充分应用了数据指导产品创新的价值,同时也发挥出小B客户采购量相对较大、利润较传统商贸采购更高的特点,形成了正向循环。
甘肃亚盛贸易公司,是农垦旗下的上市公司,拥有18家子公司,100万亩土地。过去一直以苜蓿草、啤酒花、马铃薯淀粉、土豆、调味料等大宗农产品出口为主,年出口额几千万美元,但利润十分有限。自2018年起,亚盛贸易开始入驻国际站渠道,在平台上的交易额快速占到出口额的7-8%。
亚盛贸易总经理马瑜表示,目前农产品在线出口的企业特别少,但通过国际站直接找到国外终端客户,利润较传统贸易更高,极大程度解决了农产品附加值低、运输成本高的问题。一旦实现农产品的标准化认定、建立配套的便利化检测通道,这个领域将来会有爆发性的增长。
2020年,亚盛贸易目标是线上出口额占外贸出口的15%,增长50%以上。
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未来海外贸易很可能会更加数字化和智能化。比如,采用虚拟展览会和在线会议进行产品展示;采用智能机器人和无人装配线提升生产效率;利用云计算和人工智能改善运输和仓储管理。同时,cross-border e-commerce也将迅速增长,成为新的出口增长点。
数字化后的外贸工作岗位会变化吗?数字化后,外贸工作岗位将发生一定变化。传统的外贸商务代表可能转型为出口数字化项目负责人;部分后勤管理工作可能由智能系统自动完成,从而释放更多人力资源进行客户关系管理和项目推进工作;与此同时,了解数字工具及技术的外贸人员将更容易应对激烈的市场竞争。总体来说,数字化后外贸工作将需要更强的数字和管理能力。
中小企业如何适应数字化变化?中小企业数字化外贸的关键是选择适合自身实力和产品特点的模式。比如,通过third-party e-commerce平台试水网络进口和出口;参与线上展会和交易会扩大客户;利用云集采购等方式降低采购成本;引进智能生产设备提升效率。同时,中小企业也需加强数字能力建设,让员工掌握互联网思维和数字工具应用能力。只有适应数字变革,中小企业的海外业务才能实现可持续发展。