非常时期，跨境外贸企业的“危”与“机”（下）

“没有历史性挑战，何来历史性机遇”非常时期，外贸企业眼中的“危”与“机”

3.产业链层面：大量企业停摆，率先复工将抢占更优渥的市场空间

疫情冲击下，全球企业都在面临办公场地受到影响、现金流紧张、订单下降等问题，多个国家出现工厂关停、甚至企业破产状况。以汽车行业为例，疫情的恶化迫使大众关闭位于美国和墨西哥的多家工厂，并宣布停止欧洲所有工厂的生产，宝马、本田、马自达等全球知名品牌的100多家工厂也已全部关闭，仅欧洲就已有1400万员工面临失业。美国联邦储备委员会则估计，疫情导致的经济停滞可能会让美国4700万个就业岗位消失。

疫情打破原有的市场状态，淘汰抗风险能力不足的企业，留下供给缺口，有实力的企业将会站出来，越早复工意味着能更早布局市场，也将享受到更优渥的市场空间。

4.创新层面：非常事件倒逼创新，更多新模式被应用到跨境贸易

中国的互联网创新速度是全球领先的。疫情期间，国内电子商务模式表现出了极强的创新活力，社交拼团、会员电商、直播电商（甚至跨境直播）、网红带货等新兴模式加速崛起，这些新模式很快会被复用到跨境电商交易过程中，为外贸行业提供新启发、新动力，创造新业态。

比如，目前已有一些国内外贸企业通过大数据分析国外消费需求，组织国内供应链资源，形成集合选品、品牌、营销和供应链的一体化服务，赋能国外电商卖家、带货网红、小微创业者等群体（行业俗称“小B”），从而将这些小B变成了自己新的海外客户。这类小B群体，他们更加熟悉当地的市场情况，一般都有稳定成熟的本地化销售网络，国内外贸企业通过与这些小B合作，能够更加精准高效地开展国际贸易，少走弯路。

此外，随着5G技术的落地应用，不少外贸企业通过跨境直播等方式将自己的产品通过视频向海外买家进行推广，并运用VR技术让海外客户能够随时随地查看工厂的实时状态，解决了因疫情期间交通阻断造成海外买家无法来中国实地考察的问题，未来也将为企业经营方式创造更多可能性。

浙江世宸工贸有限公司电商部门总经理蔡颖姗为我们诉说了第一次做直播的心路历程：5月11日，阿里巴巴国际站启动了居家健康生活线上展会，并正式推出跨境B2B电商直播。“这次直播，我们一定要上。”只思考了五分钟，蔡颖姗就下定决心。

5月12日，首场直播如期而至，整个公司的人都将心提到了嗓子眼，生怕出错，生怕效果不好。下播之后，蔡颖姗和小伙伴们火速统计数据，发现效果“惊人的好”：一场直播就收获43个询盘、43个TM，增加了398个访客。

5月13日早上，世宸工贸的电商部门紧急开了一个直播改善会。针对已有问题提出改善方法，并在接下来的直播中不断调整，截至5月18日，公司已经拿下309个询盘，559个TM。

随着越来越多新技术、新模式应用到外贸场景中，中小外贸企业的新想法、新模式、新创意可借助数字化贸易平台立即得到实现，我们称之为“即刻创新”。

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常见问答(FQAS)

当前新型冠状病毒疫情持续蔓延,各国纷纷采取实施边境管制和限制入境措施,跨境贸易面临复杂多变的境外环境。一方面,物流方面存在运输延迟、成本上升等问题;另一方面,消费需求下降也给出口企业带来一定影响。此外,汇率波动也让企业面临更大不确定性。

企业可以采取以下对策:1.监控疫情和政策动向,及时调整出口计划;2.多渠道开拓市场,减少依赖单一国家或地区;3.优化供应链布局,增加备选储备;4.加强风险管控,规避汇率波动等外部不可控因素的影响;5.积极探索新销售模式,如推动网络经营等。

在危机中也潜藏机遇:1.一些国内需求可能转向出口,如医疗用品出口增加;2.线上商务可能提升,给网络交易倒逼;3.一线城市消费市场下滑,二三线城市可能成为新的增长点;4.与海外合作伙伴的信任度可能增加,为未来合作奠定基础。企业需洞察变化,主动把握机遇。