外贸人如何进行海外推广呢 互联网对外贸公司的影响

目前，我国外贸企业大多建立起了自己的网站，希望通过互联网可以找到外国客户，并可以随时与外国客户联系，或者了解国际市场动态等信息。事实上，相当多的公司只是通过互联网收发一些电子邮件，而开展网络营销工作，投入和获得的资金都很少，其中一个原因就是外贸公司有自己的固定客户，利用先前的联络方式即可进行业务运作；其次，在网上收到的订单数量很少，多数是询盘后，再无人接听；再加上专业网络人员的参与，很少。

互联网对外贸公司的影响没有争议，网上营销之所以不尽如人意，关键在于以下几点：

1.外贸人员无法客观看待互联网，总希望能尽快找到客户，做生意。

2.以为通过建立网站，进行网站推广可以很容易找到客户。

3.不知道如何进行网络营销。

据我们所知，数以千计的海外商人通过互联网寻找买家和卖家，网上商品信息的透明性和可比性使他们能够搜索到大量的信息，从最后的客户中筛选，这一过程是漫长的，最终成为真正的客户必须拥有质优价廉的产品和优质的服务。因此，当我们在网上接到海外买家的询价时，一定要清楚自己只是其中一种选择，我们需要与买家长期商谈，在这个时候，客户跟进就变得很重要，只有与客户不断沟通，才能取得成功。此外，公司的网站结构要简单，产品图片要清晰，网页要在线路繁忙时也要平稳下载，要让海外商人毫无困难地浏览，让他们在短时间内了解到公司的实力、产品质量、价格和交货能力等他们感兴趣的内容。因此，总有许多选项可供选择，将我们的网站收入到他们的收藏中，这无疑增加了商机。

如今，在像阿里巴巴这样的B2B网站上发布他们的公司信息和产品信息，这些查询可分为两类：第一类是初步询价，没有质量、数量、交货时间等描述，只是为了了解我们的产品，以成为数据库的一部分；一类是真正的询盘(实盘或虚盘)。后一种更少。但是我们不能忽略前者，因为只有在充分了解之后才能得到对方的发盘。

第二，我们也可以去各国商会、协会和商业网站寻找客户，要注意不要花费太多的时间。但是从商会获得的行业信息可以让我们更多地了解当地的商业信息，而且作为会员在商业信用方面具有一定的信誉。而且如果你想要开拓一个地区或者一个国家的市场，了解一下这个国家著名的商业网站，推广你的网站和产品是必不可少的。

在线提供一些进出口商的目录，如印度进口商目录等。可以与相关行业的进口商直接联系。它将为我们带来一些贸易机会。

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常见问答(FQAS)

外贸公司选择推广国家和地区要考虑多个因素,如目标国家的经济实力、发展潜力、消费水平、政策环境、文化差异程度等。建议从经济联系较紧密或文化距离较近的国家开始,例如同一地区内的国家。也可以根据本国产品在目标国家的市场前景和接受程度进行选择。

外贸企业可以利用互联网进行以下方式的推广:1.建设企业网站及微信公众号,提供产品信息。2.在外贸网站、社交媒体平台上设立企业展示页。3.参与外贸展览会并实时报道。4.与国外买家进行视频会议示范产品。5.利用搜索引擎优化提升产品在目标国家搜索排名。6.与国外客户管理软件进行连接开展在线视讯会议。

利用互联网渠道代理外贸产品在一定程度上是可行的,但是也存在一定障碍和风险:1.产品展示和交流较难做到真人示范。2.测试和质量把控难度大。3.付款结算和运输流程管理复杂一些。4.与客户间的信任和关系建设需要更多时间。但如果选择产品分类和国家谨慎,利用互联网可以降低成本并扩大市场覆盖面。