外贸人为开发客户进行网络推广的渠道有哪些

对外贸易企业要长远发展，除了要维护好老客户之外，还要不断地开发新的客户资源来进行外贸推广，那么普通的推广渠道有哪些，企业应该怎样选择？现在就来和你分享一下吧。

第一，独立站优化。

对外贸易独立网站是企业官方权威的体现，是企业在互联网上的“名片”而研究发现，是否有独立的网站，也是外商判断企业实力的重要因素。而且对外贸易独立站对企业而言不仅仅是展示平台那么简单，更是企业的重要营销工具，通过技术手段使网站关键词排名到谷歌首页，为企业获取源源不断的流量资源。但是要做好外贸独立站优化需要满足两个基本要求，一是网站要符合优化标准，一般推荐企业找懂最优的建站公司。另一方面要有专业的优化人员操作，如果没有，建议找专业的优化队伍进行，因为优化并非发文章传单产品那么简单，需要有优化技术。

第二，谷歌支付推广费用。

谷歌付费推广也属于利用搜索引擎引流，但其优点是见效快，在开通账户、掌握正确宣传技巧的情况下，就能实现即时展示。Google付费推广是按需付费的模式，不需付费，企业可自由选择推广时段、推广区域等，也可自行设定预算，费用可控。但谷歌支付并不在推广时段或预算上花光，谷歌将无法呈现，而关键字选择、广告设置等如果不专业也会导致没有点击或点击率过低，但并未出现点击率问题，这是部分企业反馈费用高的原因。

第三，支付b2b。

收费B2B平台是许多传统外贸企业经常使用的方式，例如，阿里国际站中国制造等，这些老牌b2b平台都有自己的流量群体，而且还会通过谷歌等多渠道引流。但是近年来，许多企业的反馈是，平台的规则变化多，投入大，操作难度高，订单少，投入产出不成正比。

第四，展览销售。

展销会是一种传统的营销方式，它能面对面地与外商沟通，被众多外贸企业所认识。但由于这两年疫情的原因，展销会大多转到线上或者延期，即使线下有办，规模与以前相比有较大差距，效果很大。

第五，海外社会媒体营销。

运用国外社会媒体发展对外贸易市场，获取更多的客户资源，同时进行品牌建立与宣传是近年来新兴的推广渠道和途径。尤其是受疫情影响，许多外商习惯了在家办公，利用社交媒体的时间也在增加，更易受社交媒体平台上信息的影响。商家可注册Facebook、领英等社会媒体账户，开展内容营销，得到更多潜在客户的认可，然后慢慢转化。国外社媒注册门槛低，外贸业务员也可以操作，但是要达到更好的效果，建议找专业团队进行运作，尤其脸书广告的运作更需要掌握相关技术。

这些就是为大家介绍几种常见的推广方法及其优缺点，希望能对企业进行渠道选择有所帮助。

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常见问答(FQAS)

外贸企业可以通过以下渠道开发网络客户: 1. 搜索引擎优化,如优化网站关键词排名提升网站访问量。 2. 社交网络推广,如在微博、微信公众号发布产品和企业信息吸引关注。 3. 直销网站,建立直销平台接待网上下单。 4. 电子邮件营销,定期发送邮件给老客户和潜在客户进行渠道沟通。 5. 买断搜索词投放,针对关键词在搜索结果页面进行广告推广。 6. 网络交易平台,如阿里巴巴全球站点、淘宝等 Third Party 渠道接洽客户。 7. 行业论坛互动,积极参与行业BBS论坛交流吸纳新客户。

利用搜索引擎更好地吸引客户,企业可以: 1. 优化网站内容,使网站标题、内容与客户需求关键词高度匹配。 2. 利用SEO工具分析关键词难易度,抓住流量大的长尾词。 3. 维护站内链接体系,给重要页面设置内链关系。 4. 参与行业论坛发帖,获取高质量外链。 5. 定期更新网站内容,增加手机适配代码提升流量。