如何快速优化Facebook广告文案？

如何快速优化Facebook广告文案？

文案学习的确是大工程。很多刚刚入门FB的朋友觉得自己对文案一窍不通，在做广告的时候常常很头疼，不知道从哪发力。下面这个检查清单cover了Facebook广告中需要注意的方方面面，或许可以为你提供一些灵感~

图片中叠加文案：

1. 广告标题在图片中出现 – 将标题传达的信息在图片中拓展或者精简成更吸引人的短消息
2. 将标题放在水平或竖直的框里，框的背景色与文字颜色形成反差
3. 图片中包含一个吸引眼球、诱人的行动号召
4. 注意图片中的文字比一定不要超过20%
5. 图片文案放置在图中某个人或物的旁边，或者使用简单的背景
6. 图片中的文案在主文案（text）中重复出现

广告标题：

1. 将标题作为行动号召
2. 5个词以内最佳
3. 标题中体现益处（消费者购买这个产品可以获得什么好处）
4. 测试两种策略哪个效果更好——“5英尺好处”和“5英里好处”

两者区别在于消费者可以从产品中获得好处的时效，一个强调的是近在眼前的好处，只要消费就立刻可以享受到，一个是相比之下需要更多时间来实现、但可以更大程度改变生活的好处。比如一个泳衣8折的广告，当下可以获得的好处就是省钱，而较长远来看可以享受海滩阳光。再比如一个在线与营养师咨询的广告，当下好处是咨询后可以在今晚的晚餐上享受更健康的食物，而长远来看一个健康的饮食习惯让你有更多精力来做自己喜欢的事情。两种策略的效果在不同广告上差异可能非常大。

5. 简单为妙——只强调一个重点
6. 适当地用数字和特殊字符来吸引眼球（$1000而不是a thousnad bucks）
7. 有同理心 – 你要为消费者解决的痛苦和烦恼都是真实存在的
8. 如果是“新”产品，那就把“新”体现出来
9. 使用一个巧妙的问句，让人看到之后自然的联想到你想要的答案
10. 用激励性质的话语提及你的offer
11. 作出承诺时，要让人信服

主文案（text）：

1. 开头用一个强有力的hook带入
2. 40词以内最佳 – 最多不要超过90
3. 尽快将重点从标题内容转移到行动号召

链接描述文案（news feed link description）：

1. 你的链接描述文案要配合标题，与标题衔接
2. 重复、阐明或者拓展你在其他文案版块提及的offer

优化文案的其他建议：

1. 信息流的视频默认是自动静音播放的，在视频中也增加文字，这样即使不点开也可以达到传递信息或者吸引点击的目的。
2. 使用万金油字词：You, Free, Because, Instantly
3. 增加紧迫感来激励受众点击链接
4. 选择“learn more（详细了解）”“sign up（立即注册）”和“shop now（去逛逛）”作为行动号召
5. 使用结构简单的短句，看上去像朋友的动态一样亲切、随意
6. 落地页与广告推广的内容一致，包括信息风格、标题和图片，把你的offer也在显眼位置展示，这些细节的匹配度高，无缝衔接带来完美的用户体验
7. 在图片上叠加文字时使用不同大小的字号，内容更显眼、更快被吸收
8. 如果你的品牌有一定知名度，在图片上的文案里配合品牌
9. 将落地页使用的文案在FB广告中做成5、6页的幻灯片来展示，幻灯片广告FB会自动生成一个视频，而视频广告在信息流中的优先级是最高的

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常见问答(FQAS)

优秀的Facebook广告文案需要明确产品或服务功能,使用准确简洁的语言表述头条式的标题,而且要注重关键词运用。另外,文案应该简短扼要,吸引用户浏览但不贪长,同时添加上佳图文也可以增加点击率。

将产品利益点或亮点渐进式地展现出来,而不是一开始就直接说出来。例如,可以先提出一个问题让用户感兴趣,再通过文中屡屡问答的方式逐步道出产品优点。这样能更好引起用户的求知欲和好奇心。

在25个字以内的标题限制下,需要简明扼要地展示产品关键信息。可以使用模因式标题、问句标题或惊喜式标题来吸引用户点击。同时应注意关键词运用,突出产品或服务核心优势。标题编写需要考虑买者动机,让用户一看就明白这条广告和他有关。