Facebook营销搜索技巧

1、针对Facebook搜索营销的三大准则

（1）定位客户

facebook推广中想要定位好客户，就需要清楚地了解要找的客户是什么样的。那么，我们要怎样才能找到客户的信息呢？首先要知道我的客户是谁？他的身份是什么？有喜好以及生活习惯？了解清楚这些后，再针对得出的结论进行搜索客户。

（2）搜索客户

通过facebook的搜索功能、搜索条和搜索栏目来寻找开发的客户。搜索营销里主要会使用两个搜索栏目，一个是通用搜索栏，另外一个就是fb专属的搜索好友功能。在搜索条里，有很多关于地区、身份等搜索条件，可以让我们筛选出想要的客户。

（3）接触客户

找到潜在客户后，这时就需要接触客户。平时可以多跟客户打招呼、多在客户动态里互动，给客户评价。也可以在产品上新时也可以@客户，让他们能够第一时间知道你的产品。节假日时通过邮件给客户一些祝福。

2、Facebook广告图片优化技巧

（1）使用白色背景

广告专家已经做了数以千计的测试，结果显示，白色背景能带来更多的点击率。为什么？因为它吸引眼球，网页设计师就经常使用白色空间让主要对象更加突出。

（2）遵照三分法

三分法，也叫井字构图法，是最基本最稳妥的构图手法，一般情况下都适用。

（3）产品放到右手中

这一招可能看起来很奇怪，但是有数据显示，产品在右手中的广告效果更好。

3、六大FB广告目标客户定位方法，助你提升网站销量

（1）店铺访客

很多卖家本能地使用Facebook广告去接触新客户，但实际上，定位那些曾经访问过你的店铺或网站的客户更有效，因为他们已经熟悉你的品牌、浏览了你的商品。

（2）邮件订阅者

如果客户进行了邮件订阅，说明他们已经对你的产品或品牌产生兴趣。可以使用Facebook广告进一步提升品牌知名度，并说服他们购买。

（3）正在购物的用户

Facebook推出的一个定位客户算法——behaviours，找到下拉菜单中的purchasing behaviour，你就可以选择定位那些正在购买某种产品的人。

（4）以收入定位客户
视产品价格而定，像100美元的香皂、500美元的太阳镜肯定要推销给收入高的客户。

（5）以孩子年龄定位客户

这一招尤其适用于销售婴儿用品、儿童服装、学习用具等的卖家。比如，准妈妈肯定会对婴幼儿用品感兴趣。

（6）分居两地的夫妻或恋人

两地分居的夫妻或恋人喜欢寄送礼物，网购也更方便。

4、Facebook三大再营销策略，助力冲刺年底旺季

再营销的用意是针对那些曾经造访过商店的人，借由广告的吸引，再次回访，以达成提高商店的销售额、增加商品下单量的目的。

（1）诱导购买：排除消费者放弃购买的疑虑、增进购买的信心！

客户买不下手的原因很多，但价钱考量是绝大多数人放弃下单的主要原因。在针对这类消费者做DPA时，除了要锁定这些曾经将商品加入购物车的顾客之外，提供一些能加强购买欲望的诱因就相当关键了。像是加上打折、免运的字眼，除了再次唤起购买欲望之外，也同时帮消费者排除放弃购买的的障碍、疑虑，去增强他们的购买信心，进而提升你的销售额。

（2）交叉销售：当消费者购买了某产品组合中的商品，可以再交叉销售组合中的其他品项给消费者。

例如某顾客买了手机壳，你就可以再对该顾客投递相关商品的广告，像是传输线、手机立架等等，借此提高顾客回流，养成熟客的价值。

（3）追加销售：当某个被浏览过的商品，其成本低、利润高，有助于提高收益时，卖家就能追加销售同一类别的产品。

当发现某用户浏览了某项高利润、高单价的商品，例如名牌表。卖家就可考虑对其推广同样高利润、高单价的名牌表。去鼓励顾客考虑更多相关的品项，诱导顾客去关注对卖家来说单价更高、净利更高的另一款商品。

5、对于FB优惠广告的三大建议

（1）提供令人心动的折扣。创建优惠时，提供的折扣或价格没有最低限制，但是通常折扣幅度越大，效果越好。与折扣幅度较低的优惠相比，提供免费商品或至少20%折扣的优惠通常能够吸引更多人群。

（2） 使用引人注目的图片。与商品本身的照片相比，用户使用商品的照片通常更具说服力，而这两种照片的效果通常均优于商家徽标。

（3）设置合理的截止日期。 给用户至少几天时间查看和收藏优惠，预留一些时间，让用户在Facebook与好友分享优惠。最合理的优惠有效时长为7天。

6、盘点Facebook广告运营的9个错误

（1）未对Facebook的广告业务变动作出相应改变

广告技术一直在不断变化，而相应的政策、投放和算法也是如此。如果卖家不能跟上这些变化，并根据需要调整广告投放和广告组系列的设置，那么卖家的广告效果可能会被削弱。

（2）未进行测试

尽管有一些指导方针和投放案例可以参考，但每一个广告主体都有自己的特点，每一个客户群体也是如此，所以卖家需要进行广告效果测试来确定广告的反响是否尽如人意。

（3）缺少相应调整

当卖家着重于某些广告的效果时，如果没有调整其它广告以达到良好效果的标准，那么卖家就会错失很多机会，并且无法完全利用Facebook广告的优势。

（4）对受众了解不充分

卖家需要了解用户的年龄范围，地理位置和其他人口统计因素。还需要更进一步，在个人层面上了解客户群，例如个人喜好等。如果卖家不熟悉自己的客户，则无法很好地定位Facebook广告，从而无法达到理想效果。

（5）广告文案过于平淡无趣

如果商家的广告文案过于平淡无趣且无法引起用户的兴趣，那么广告的效果也不尽如人意。Facebook广告文案不仅应该有趣，还应该保持简洁明了。

（6）站点本身存在专业性问题

卖家需要确保站点本身的专业性。文字过多、网站横幅跳闪、窗口不断弹出、不专业的标识和其他无关板块都会给潜在目标受众留下糟糕的印象，从而离开站点放弃继续浏览。

（7）长期未更新Facebook页面

卖家切记要保持Facebook主页的更新频率。如果卖家没有定期发帖，回复评论一些留言和问题，以及以其他方式保持Facebook页面的更新，那么可能导致潜在目标受众怀疑品牌是否还在经营中、是否合法、是否能正常完成订单的交付。

（8）广告预算过低

卖家不应该将所有资金投入到单个营销渠道中，但需要为每个渠道准备适当的预算。如果Facebook广告的预算过低，那么将无法获得理想ROI（Return on Investment，投资回报率）所需的运行时间或曝光率。

（9）广告中缺少强有力的CTA

CTA是所有营销活动中的重要组成部分。如果商家在广告中缺少强烈的号召性表述，那么受众可能就没有强烈倾向点击内容并实现转化。如果商家希望自己的Facebook广告达到更好的效果，则需要有号召力的CTA来唤起消费者的紧迫感和兴奋感。

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常见问答(FQAS)

您可以使用 Facebook 小组和页面搜索来定位您可能感兴趣的人。可以搜索兴趣、地点以及关键字等来定位目标用户群。例如,您可以搜索\"马里兰州 微信用户\"来找到该地区使用微信的人。

您可以通过Facebook广告管理器设置关键词广告。先登录您的Facebook账户,选择“创建广告”‐>“创建新广告”‐>选择“产品目的-站外转化”‐> 输入关键词‐>设定预算和时间‐>提交广告。Facebook系统会根据输入的关键词自动匹配相关话题和内容为您的产品或服务提供曝光和转化机会。

您可以通过Facebook页面、帖子、活动等方式进行产品推广。例如在页面帖子内容中分享产品图片和功能,引导用户点击产品链接或下单链接实现购买;您也可以通过活动给使用产品的用户发放优惠或礼物来提升产品认知度。该方式需要持续更新帖子内容来吸引更多人关注您的产品。

要优化Facebook广告效果,您可以根据广告投放对象细分目标人群、定制优质广告剧本和内容、调整广告预算与时间设置、持续优化广告等方式。同时结合数据分析不断optimiz广告,才能提升广告收率、降低成本。广告投放前的市场研究与目标客户了解也很重要。