跨境电商TikTok视频营销如何制作高质量的短视频

那么，跨境卖家如何让自己的视频内容在茫茫烟海中脱颖而出呢？

当前常见的视频创意表现形式有：录屏、幻灯片转播、情景剧、真人解说、KOL协作、MG动画、第一/第三视角、真人与AR互动等。对视频创作者不同的创作形式，也有不同程度的要求。

例如，真人解说方式的解说人专业度非常关键，而情景剧的形式，需要强有力的剧本创作和MG动画以及真人与AR互动等方式都要进行一些深度开发。因此，要完成一部具有高度创意的短片，并非一件简单的事。

创作出一部高质量的创意短片，需要掌握三个步骤：

一、确定视频内容的方向，即从产品功能、价格、IP、消费人群和场景等多个角度，对品牌和产品特性进行分解，以确定视频内容。

二、选择视频格式。这样就需要结合销售商的产品特点，选择合适的录屏、情景剧、真人解说、MG动画等视频形式。

三、优化视频。根据用户观看视频的不同时间环节可实现此功能。

在封面点击阶段，卖家应根据产品用户画像的特点，制作能吸引人眼球的封面制作新奇、有趣、热点等特征，并需要融入与品牌有关的信息；在有效播放阶段，需要在3秒内抓住用户的好奇心，可以直接显示产品和品牌特征；对留存环节，要体现产品的连续性内容，同时要选择与品牌有关的信息；在有效播放阶段，需要通过视频材料来显示产品特征和品牌特征；

例如：Nativex曾针对东南亚一家头部电商推出TikTok视频。通过此次发布，该电商平台提出了两大诉求：一是在双十一期间，要提升品牌影响力，扩大东南亚地区用户对活动的认知；二是要通过视频向该电商核心用户进行购买引导，实现转化目标。

Nativex在营销创意的“引领”下，将整个视频素材的创意策略分为三个部分：

1、借势明星代言：将该客户的品牌代言人添加到视频素材中，借势名人效应扩大吸引力。

2、地域匹配：针对东南亚每个地区的材料对客户所面对的材料进行局部匹配。

越南地区：利用本地模特真人快速换装+爆款商品配合动感音乐；

泰国地区：偏重产品价格优惠信息，分人群需求展示+高频次来强调价格，增加用户购买欲望；

印尼地区：更多关注本地爆款产品等，采用本地爆款产品+促销文字的形式深得印尼用户喜爱；

马来西亚：代言人+宣传活动广告，同时重复提到品牌名称，增加用户的品牌印象。

3、折扣吸引：放大双十一的特殊折扣和信息，吸引用户关注，提升转化，如重复口播低价购物强调的金额信息。

以上是TikTok视频营销的成功案例，仅供卖家参考，希望各位卖家都能制作出最具吸引力的短视频。

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常见问答(FQAS)

你可以使用手机的相机拍摄实物商品、生活场景等素材,或者搜集网络上公开的图文素材进行剪辑拼接。对于文字说明,可以使用某些APP内置的字幕功能。

短视频长度一般控制在15秒内,部分平台上限可能会短一点。15秒内视频信息量要控制得当,过长容易引起用户流失。

构图可以采用点睛优先、中心对称或三段构图等手法,讲解部分悬停文字最佳,给用户带来视觉亮点。可以添加简略配乐提升视觉效果。

内容应有新颖、实用的信息,可借鉴他人成功案例。运用转场、配乐等手法增加视频张力,给用户带来好奇心和欣赏性。可以设置问句或悬念授人以鱼,而不是单纯宣传商品。