速卖通数据分析之行业情报 行业情报指标说明

行业情报可以加强对某个行业的投人或避开一些竞争过于激烈的红海市场。

1、行业情报指标说明

·访客数占比:指统计时间段内行业访客数占上级行业访客数比例。

·浏览量占比:指统计时间段内行业浏览量占上级行业浏览量比例。

·成交额占比:指统计时间段内行业支付成功金额(排风控)占上级行业支付成功金额(排风控)比例。

·成交订单数占比:指统计时间段内行业支付成功订单数（排风控）占上级行业支付成功订单数（排风控）比例。

·供需指数:统计时间段内行业下商品指数/流量指数。供需指数越小，竞争度越小。

2、行业对比

行业对比指跟相关行业进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在售商品数占比、浏览量占比、成交订单数占比和供需指数等方面进行对比分析。从中可以看出，随着季节的变化，平台发展品类方向也会变化，从而可以加强对某个行业的投人或避开一些竞争过于激烈的红海市场。

例如服装行业竞争度不断下降是速卖通平台不断调整淘代销产品规模导致的结果。在整体行业流量不断上升的前提下，减少了“僵尸产品”的数量，行业整体的供需指数下降了，当然这并没有改变服装行业的红海属性。

但是行业供需指数并不能作为竞争是否激烈的唯一标准，下面举例说明。例如电子元器件，市场规模数据显示其供需指数高达181.39%，由于电子元器件是长尾产品线，海量的SKU是此行业的基本情况，各卖家之间比拼的并不是谁的价格更低，而是谁的SKU更丰富，谁的货源更稳定，质量更可靠。

3、如何寻找蓝海产品？

蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不激烈，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会。在对不同行业进行对比后，寻找蓝海行业是每一个卖家心中的期盼。蓝海行业给卖家充分的空间和时间去发展团队，并且做精做强立于不败之地。

如图，小编推荐了10个一级蓝海行业。蓝海行业和红海行业只是相对而言的，随着时间的推移，新进入的竞争者多了，流量爆发期过后也会出现价格搏杀的局面。

如何在速卖通平台上生存，如何在一片红海中寻找到蓝色的希望呢？本书给出的答案是不断观察数据的趋势，迎接挑战，拥抱变化。

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常见问答(FQAS)

速卖通行业数据主要覆盖服装鞋包、美妆个护、母婴用品、数码3C、家居生活、运动配饰等6大行业,其中细分为近50个子行业。

主要指标包括:销售额、订单量、商品SKU数、搜索量、收藏量、留存用户数等。这些指标反映了某一行业或品类在速卖通平台的表现。

行业销售额是统计某一行业在规定时间内(如一年)内所有品类的交易额之和。速卖通会统计每个商品在平台上的实际成交额,然后汇总同一行业下所有商品的成交额得到该行业的销售额。

搜索量指买家在规定时间内(如一年)在速卖通平台内搜索给定行业或品类关键词的次数之和。它反映了用户对该行业或品类产品的关注程度。