速卖通关键词的作用有那些？

作为跨境电商四大主流平台之一的速卖通，不仅在国内很受欢迎，在国外依旧很火热。一旦平台火起来就会有很多的人加入，要从竞争的氛围中脱颖而出，得要做到正确选品，以及找到质量好又便宜的产品。这就必须说到速卖通关键词的作用了：

一、关键词与搜索排序规则：

1. 相关性

买家输入关键词搜索或类目浏览时，系统会通过产品标题、类目、属性以及详细描述判断你的商品是不是买家想要的，与买家实际需求越相关的商品，排名越靠前。

2. 商业性

主要包括以下三个方面：

a、交易转化能力 ：

平台看重商品的交易转化能力，一个符合海外买家需求、价格/运费设置合理且售后服务有保障的商品是买家想要的。平台会综合观察一个商品曝光次数以及最终成交量来衡量一个商品的交易转化能力，转化高代表买家需求高，有市场竞争优势，从而会排序靠前，反之能靠后或没曝光淘汰。

b、服务能力

服务能力，平台会根据产品和卖家在服务指标上的表现有硬性要求，服务好的产品靠前，反之靠后。

二、关键词与标题、属性、详描的关系

1.标题

标题的作用：

就是让卖家能搜索到我们的产品 （故买家会用到的词就是我们需要设置的词）；

同时，让买家秒懂我们卖的是什么，并吸引买家做出快速购买行为。

如何设置标题：

核心词+属性词（含长尾词）+流量词

核心词：能准确表达产品名称且字数较少的词，放最前面，越靠前权重越高，也能让客户看标题第一眼就知道产品是什么。

属性词：描述产品所拥有的属性、特征，参数等的词，放中间，方便客户从左到右的浏览习惯，同时系统通过产品的属性词判断产品质量，也能通过属性词被客户筛选出来。

流量词：能带来流量的词 这种词会把它放在最后面的，因为这类词基本只是用来给搜索引擎看的，并不是给买家看的。

2.属性：

产品属性填写完整正确，增加自定义属性，补充产品特征，有利于搜索曝光和客户对产品的了解。

如何补充热销属性：

后台数据纵横—热销商品—热销属性。

3.详描：

产品详细描述是买家从点击到购买至关重要的一环。一个好的详细描述能促使买家产生兴趣、激发需求、赢得信任、最终参与购买。

a、使用新版编辑器 ：

① PC 和无线详描一键同步，无需重复编辑；② 图文分离，更好地支持多语言翻译；③ 新增视频模块，更全面地展示商品卖点。

b、把标题（含关键词 属性词 流量词）放到详情页增加搜索权重。

以上就是关于速卖通关键词的作用，如果想运营好一个速卖通店铺关键词就是核心的东西。希望这些内容可以帮助到大家。

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常见问答(FQAS)

是的,合理使用速卖通关键词可以帮助商家更好地推广商品。速卖通通过对关键词的匹配,来推荐相关商品给用户。您的商品如果包含热门长尾关键词,就有可能出现在用户相关搜索结果页,从而提高商品转化率。

在选择关键词时,需要考虑关键词的流行度、竞争力以及是否真正与您的商品匹配。流行度高但竞争力也高的热点词,难度大;与商品真实属性不符的词汇,也无助推广。建议结合商品属性、用户习惯运用较佳的长尾词,并持续优化完善词汇。

添加过多重复或低质量关键词,不但无助于推广,反而可能会产生负面效果,降低权重。速卖通会根据关键词相关度等因素进行排名,过多keywords很可能会被标记为“串广”行为,从而受到商家页面权重等细微影响。建议定期对关键词进行优化,去除低效词汇。