速卖通卖家开店投放关键词广告要怎样优化呢？

速卖通新手卖家在开店的早期阶段会遇到没有销售的问题。销售量是怎么来的？店铺如何尽快突破零订单？事实上，销售量只不过是与流量和转化之间的直接联系。也可以说，销售量等于流量加转化；简而言之，顾客可以看到店铺里的产品，查看并感觉满足自己的需求，然后下订单以实现转化，关键词也是促进两者更好发展的关键。以下就和卖家们分享关键词广告怎样优化？

一、产品优化

标题、主图、详情页、视频、销售评价。

二、关键词广告

1.定义

买家搜索一个显示你产品的关键词，带来的只是流量，而不是转化、成交。

2.排名规则

质量评分：关联度、产品质量自身、转化

点击单价：实际排名、产品关键词质量评分、产品关键词点击单价。

3.关键字排名

位置，搜索排名

4.点击出价

显示价格并不是每次点击的价格，而是卖家愿意支付的最高价格。

通过关键字和点击商品的每个买家。

5.自动投放

6.搜索量

这个词的搜索显示量在30天内

7.可批量增加Shopee广告

20个同时增加

8.匹配模

广告配对：价格便宜、买家会出现搜索相关词、可拉表

精确匹配：精确人群、价格高

建议：

1.限制流量但搜索人群最精确的精确匹配。

2.广泛的匹配带来更多的流量，但会产生边际流量。

三、质量得分优化技巧

1.实际点击率的关键词

出价(位置)：出价方式的修改、出价的修改

图片创意、销售量、商品竞争优势

2.商品的关键字相关性

标题相关：竞价关键词与产品相符

属性相关：产品属性与关键字一致

类别相关：产品类别，关键字的优先级类别一致

商品相关：评估、详情、主图

3.基础数据产品

顾客回馈、点击积累基本权重

以上就是和卖家们分享的投放关键词广告需要知道的事儿，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

一般来说,投放50-100个左右关键词广告就可以覆盖大部分搜索关键词了。不要投放过多,也不要投放过少,宜中途为好。

对于一个较重要的关键词,可以考虑投放2-3个相似但含义上略有差异的广告进行测试,以提高点击率。但每个关键词的广告数量不宜过多,否则易造成重复投放。

标题最好能完全包含关键词,这样更容易被用户识别并点击。但不能简单复制关键词,title内容需要概括产品信息,同时兼顾阅读性。

广告描述可分3个部分编写:上部概述产品详情、中间列出主要优点、下部呼吁用户立即购买。内容务必真实、简洁明了,让用户一看即知。书写时应注意限制在90字内。