速卖通产品优化的思路分析

现在有越来越多的跨境电商逐渐出现，当然竞争也越演越烈。有好多曾经做速卖通的用户觉得速卖通是越来越难做了，那究竟是难做还是店铺运营思路出现了问题。如果是运营思路出现了问题，只要卖家在这个上面多下功夫，难做的问题也就得到解决了。下面就速卖通产品运营优化的思路，也给大家做一个简单的讲解，希望对各个卖家能够有所帮助。

1、标题要醒目，进行标题、产品介绍的优化。

一个顾客在看浏览商品的时候，首先看到的就是标题，所以标题一定要新颖，同时当客户浏览的时候，图片上也要有所精细化的处理，一个产品的主图一定要做到背景简单，突出重点。

2、产品不要单一，要多样化。

无论是商家的爆款商品还是一般普通的商品，速卖通每一家店铺都需要SKU来支撑自己的业绩。卖家的商品主要是根据受众人群，根据他们的特点来选择不一样的商品，以一种多样化的方式展示给买家和顾客。

3、优化产品结构，通过这个商品带动其他产品。

针对用户评价和反馈，分析出受众最喜欢的商品，然后着重去关注某一种商品，然后打造成爆款商品，然后通过这个商品来带动相关的产品，以此来带动店铺的发展。运营者应该不断的筛选出自己店铺最受欢迎的商品，去掉那些没有浏览用户的产品。

4、注重店铺的信息排版，使进来的顾客就可以耳目一新。

电商平台的店铺应该是有自己的一个风格的，而不是一进来是杂乱无章的。同时介绍产品的时候切记不要长篇大论，有的时候还可以做成表格，把一些重要的数据罗列其中，一定要突出商品的重点信息，提高成交率。

5、每一个产品都有其生命周期，要知道产品处于哪一周期。

一样的产品在不同的阶段，运营的目标也是不一样的。每一个产品都有比较兴旺的时候，也有衰退的时候，根据它的周期来实现自己的运营目标。比如说这个商品已经进入衰退期，那么供需肯定会发生变化，此时就是商家推陈出新的好时机，这个时候就可以进行产品清仓，比如搞一些产品折扣，不仅能回报消费者，还能进行产品的上新。

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常见问答(FQAS)

可以将产品放置在更加显眼位置,同时选择图片清晰、信息完整的产品描述,让买家一眼就能看到产品的价值。

使用关键词丰富的产品标题和描述,同时避免使用重复或无意义词汇。此外,通过产品分类和标签完整标注产品属性,有助于提升产品在搜索结果页的排名。

可以设计吸引眼球的产品主图,运用销售点梳理产品优势,同时提供现货和流量支持。针对不同买家 personas released 产品及服务,提升用户沉浸度与归属感。

针对高粘性产品类别,发布优质二手商品和附属产品,同时开展下单送礼活动。利用速卖通的社群功能与买家进行互动,满足不同需求帮助塑造品牌印象。