速卖通开店怎么算利润？

很多的人都在速卖通平台开店运营，有些运营的时间长成为了金牌卖家，销量非常不错，赚的盆满钵满，但是有些新手还在研究该怎么来核算利润，本文就来为大家介绍一下速卖通的利润怎么核算？

首先要知道怎么来定价，定价的公式为：公式是定价=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣)  =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

卖家只要牢记这个公式，就能够计算出相应的利润。

货物成本：成本不仅仅是本身的价格，还需要将货物的物流成本、包装成本等各种费用算在里面，有很多国内的新手卖家，经常会在网站上做一件代发。但是由于采购量少，一般是不会给包邮的，所以在做速卖通的时候，运费也是需要考虑进去的。

利润：不管做什么行业，都要知道卖出的产品能拿到多少利润。由于运营手段的不同，可能会需要用一些有吸引力的产品来做活动，这个时候就需要综合考虑该如何定价了，从而给出个一个合理的定价。

平台押金：在速卖通平台中，卖出产品是需要给平台佣金的，这点卖家一定要考虑到平台佣金为5%-8%，通常类目为8%。

推广成本：店铺是需要运营的，那么流量从哪里来?所以店铺推广是卖家一定要做的，并且要考虑到推广费用，包括店铺活动、直通车和联盟佣金。

对于海外市场来说，国外消费者比较重视性价比，如果产品定价过高，是会直接影响到产品业绩的。定价过低，也会导致自己没有利润可拿，并且影响产品的搜索排名。所以，给产品一个合理的定价是非常重要且关键的事。 

平台上，是基于产品导入的。产品的流量有免费和付费之分。免费的获取，需要有导流的产品，可以选择几款市场上本来就卖的好的产品，低利润甚至0利润销售，即使是这样的产品，也需要把产品图片做的尽量精美，吸引客户到店铺来。这就是导流产品的重要性。至于付费流量，就是直通车和联盟，这两种也是非常复杂的一个版块了。

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常见问答(FQAS)

主要可能的原因如下:
1. 商品分类选择不当,买家搜索难度大
2. 商品图片质量较低,买家无法了解商品
3. 商品描述信息不完整,缺少关键信息
4. 价格设置不合理,比竞争对手高
5. 销售人员服务态度不友好
6. 营销策略制定不够,缺乏曝光度

一般来说,速卖通店开起来需要一个适应期,这主要取决于多个因素:
- 店铺产品类型
- 营销推广力度
- 客户群覆盖面
在适应期内,订单量可能不高,但随着时间的推移和渠道的开拓,订单量将逐步增加。一般来说:
- 3-6个月内实现收支平衡
- 6-12个月内实现小规模盈利
- 1-2年成功盈利并扩大scale
但具体情况还需结合自己店铺实际情况判断。