什么是正常的速卖通转化率？如何提高低转化率？

什么是速卖通转化率？如何判断正常转化率？转化率低如何提高？

一、什么是速卖通转化率

速卖通上开店的商家，需要将店铺各个方面都要做好，这样店铺才会有流量，但更重要的是商家需要将流量进行转化，这样才会有销量，而这种转化就是转化率。

二、正常转化率如何判断

1.本店近30天转化率与过往30天数据的对比。这个数据商家可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析。

2.将本店近期转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率进行比较，从行业角度了解本店转化率的现状。

三、低转化率怎么办

1. 评价

登录卖方后台主页，拉到底部，根据近30天的数据指标趋势，特别是订单转化率，得出一个初步的评估。然后再打开整体看板，查看支付转化率，得出一个准确的评价。

2. 判断

根据店铺数据做出以下判断: 如果客流量不够或者客流量太少导致无法形成正常的支付流水, 那么就要想办法去促进客流量; 如果客流量已处理好, 但是发现产品的异常, 需要去优化产品, 提升用户体验, 进考核用户的打开及使用行为, 来促进用户的购买行为; 否则就要考察pc端或者无端端口来促使用户的使用行为。

四、总结

速卖通上开店的商家，必须对其店铺进行合理布局才能得到流量, 然后再将流量正常地进行转化, 这样才能得到正常的销量, 才能得出正常的速卖通转化率 . 要想了解正常情况下速卖通上开店商家所能够得到的正常水平, 必须将本店近期数据及总体水平进行相关对比. 若发生了低于正常水平的情况, 则必须考察门店客流量、优化pc端或者无端端口来促使用户的使用行为.

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常见问答(FQAS)

正常的速卖通转化率取决于商品种类、价格和市场环境等多种因素,一般来说:低价格商品转化率为1-3%,中高价格商品为0.5-1%。

1. 增强商品标题和图片的吸引力;
2. 规范并完善商品详情描述;
3. 丰富商品分类设置,易于购物者找到商品;
4. 开展促销活动,如限时打折,满减等;
5. 提升客户服务满意度,加强售后服务;
6. 分析流失客户画像,针对性优化。

1. 开通多种支付渠道,如支付宝,微信等;
2. 优化订单页设计,突出主要信息;
3. 开展顺丰等快递优惠活动;
4. 优化收货地址录入流程。