速卖通在美国的实力渐增

速卖通在美国的影响力

一、美国是速卖通覆盖的220多个国家中购买力最强的前十位国家

速卖通正在不断转型，以适应美国的发展，两个关键词是企业化和商标化。

二、品牌化

速卖通将不遗余力培育1000个跨境电商自有品牌，这些公司可以利用中国制造的闲置产能，打造一批中国品牌。

三、本地化

利用平台提供的大数据直接在本地存储商品，将商品直接储存到当地，消费者下单后，可以直接在当地发货。

四、企业化

为了给海外消费者提供优质服务的商品和用户体验，目前速卖通已经全面实现了平台上的企业公司化。

五、商标化

每个卖家都有一个独立的可识别的标志，首先要拥有自己的注册商标，然后根据这个注册商标来运作自己的商标。

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常见问答(FQAS)

尽管速卖通在美国已有一定规模,但其美国市场份额还远远小于亚马逊。根据2018年数据显示,速卖通在美国的综合电商市场份额约为6%。不过,在国际品牌电子产品领域,速卖通的份额能达到20%以上。

速卖通在美国将重点发展以下几方面:一是加强对国际品牌产品的引进,利用其在全球采购能力的优势;二是把中国流行品牌产品引入美国,推动中国文化的输出;三是利用物流及人才优势,着重发展大西洋两岸的跨境电商;四是推广移动支付等新技术服务,迎合美国消费者习惯。

速卖通拓展美国市场面临的主要挑战包括:一是亚马逊的市场占有率极高,难与亚马逊直接竞争;二是美国消费者更习惯亚马逊的服务,需时间推广品牌知名度;三是文化差异影响,中国风格产品难获得美国大众青睐;四是美国政策环境稳定但反垄断监管日益严格。超越这些困难需长期积累。