速卖通产品如何定价？ 影响产品的定价因素有哪些？

产品的定价对于店铺来说是非常重要的，因为定价影响点击率，影响排序，影响买家最终是否决定购买(转化率)。影响产品的定价因素也是多个方面的，下面详细介绍一下。

一、影响产品的定价因素有哪些？

·产品进价；

·运费；

·折扣率；

·利润率；

·促销活动的价格空间；

·同行的定价；

·销售策略。

二、需要慎重思考的两个影响因素

1.折扣率

一般情况下，建议各位新手卖家在上架商品之前，把爆款、引流款、利润款确定好，因为它们的折扣一般是不同的，就算不为了报名平台活动，至少也要为大型促销活动(以下简称“大促")做准备。

每到大促之前，就会有很多的卖家来询问:“ 老师，我想参加打5折的促销活动，可是我们商品打5折就亏了，我能不能先提价再打折?这样会不会被平台处罚?”所以我们在这里建议最好从一开始就考虑好如何设置折扣。

要注意两点:第一，折扣率和利润率是不同的。第二，虽然这里写的是爆款在初期可能会略亏损，但是这不是一定的， 主要取决于市场环境、产品品质、资金实力、投入力度等。

2.销售策略

销售策略复杂多变，但最基础的大致只有两种:

(1)打造爆款，带动销量。

(2)全面实价。

现在在速卖通中使用全面实价策略的卖家已经不多见了，究其原因是市场竞争开始变得激烈，大家都开始用电商的玩法来做了。这里有一个问题，提到电商，我们就会说到爆款、流量。为什么爆款如此重要?

现在平台上已经有了很多销量遥遥领先的产品，它们占据了搜索排名的前几位，占了大多数的流量。这是因为它们的商业得分高同时相关性得分也高。换句话说，它们基础优化得好，同时销量、好评、转化率都很好。如果我们无法排到搜索页面的前面去，那么不管有多少产品在卖，也是没有流量的，没有流量就没有销量，没有销量就没有成长，没有未来。

所以一定要明确的就是，做电商就一定要有爆款。 希望这些内容对您的店铺经营有帮助。

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品成本价格、竞争对手产品价格、产品类型、产品质量及功能等因素。同类产品,定价应参考市场平均价格,但也可以根据自己的品牌优势和产品特点适当加价。

可以参考同类产品的市场价格水平,确定一个适当的价格区间。然后根据产品质量、功能及自身品牌影响力等因素,在该价格区间内定一个相对保守实惠的起始价格。但价格不宜过低,否则容易造成产品褒贬。

可以根据产品销量情况进行灵活调整。如果销量较好,可以考虑适度提价;如果销量较差,可以适度降价,或推出促销活动提高销量。也可以根据市场竞争形势等外部环境因素进行必要调整。

是的,建议每季或半年定期对产品价格进行调研和调整。不断监测市场价格变化趋势,及时作出调整,保持产品竞争力。同时也要结合自身成本成本变化情况进行调整。