速卖通产品定价的主要决定因素有哪些？

在速卖通上开店的商家在给产品定价的时候不知道如何下手，特别是有些类目比较冷门，没有同行可以参考价格的话更是不知道怎么办，这时候就应该考虑决定产品定价的主要因素是什么了，下面介绍下。

1、产品自身成本

无论你是做铺货还是精品，产品成本这一项费用都是不能省略的。产品自身成本的费用，主要有产品进价和流通费。

进价主要指产品购进的原始价格，以及在购买环节中产生的税费等费用;而流通费，主要有商品购进、调拨、储存、销售活动或提供劳务过程中所发生的费用支出，也要考虑这个过程中的一点损耗。

2、物流运输成本

物流运输成本主要就是货物运输到目的地所产生的费用，不同的运输方式，所产生的费用也是不同的。除此之外，还有像是包装、运输、存储、加工等人力、物力费用，也算在物流运输成本中。

3、平台费用成本

速卖通运营过程中，平台是会收取一些费用的。例如产品成交佣金、提现手续费等，虽然佣金比例加起来最高时6%，但是实际上也是比较多的了，那么在为产品定价时，也要考虑这一个因素。

4、市场需求

这个也很简单，供不应求的时候，很多卖家都会对产品做提价的操作，虽然这不是必须的，但是不可能同样的销量，你就赚几十美金，别人赚几百美金;当然也要定一个合理的价格，这样才能让产品更有竞争力。

如果产品竞争比较大的时候，那么你的产品价格自然也是要符合市场，才能吸引更多买家购买。

5、利润率

利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。这个因素最主要就是要根据自己的收入目标去定一件产品的利润是多少，这样比较符合实际。是同一剩余价值量不同的方法计算出来的另一种比率，能帮卖家更好制定目标。

其实决定商品定价的因素还是非常多的，比如商品本身的进价成本，还有物流成本，推广成本等等，另外商品在市场上的畅销程度也决定了定价的高低，毕竟高需求商品的定价可以偏高一些的。

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常见问答(FQAS)

速卖通产品定价的主要决定因素包括:商品的成本价格、竞争对手产品的定价级别、产品受众群体和产品故事等。成本价格直接影响产品的利润空间;需根据竞争对手产品定价情况进行定价策略;不同目标客户群体接受程度也会影响产品定价;产品是否有优质的故事可以支持更高定价等。

根据产品的类型、质量、功能等特点,可以选择不同的定价策略:高品质优异产品可采用增值定价策略;新颖创新产品可以采取渗透定价;处于生命周期后期的普通产品可以采用挖底定价策略清仓etc。定价时需要全面评估产品各方面条件,制定周到的定价战略。

分析竞争对手产品定价后,可以采取以下定价策略:定价低于竞争对手以夺取市场;定价高于竞争对手以打造高端品牌形象;定价与竞争对手持平以争夺平价客群;调整定价区间填补市场定价空白etc.需要根据产品优势明智选择定价策略。