速卖通如何看行业平均转化率？转化率怎么算？

在所有进入产品页面访问的人中，下单付款的人所占的比例就是产品的下单转化率。我们可以通过查看对比行业平均转化率来了解自己产品转化率的高低，那么，怎么看行业转化率呢?

一、如何看行业平均转化率?

可以在纵横-成交概况-波动里看到具体的情况。

二、转化率怎么算

所谓速卖通转化率，顾名思义就是关键词、商品等等所带来的转化量，成交了多少单，即成交订单数和搜索词数的比值。该比值越大，说明消费者的满意度高，成交的概率也就越大。

公式：转化率=成交人数/访客数。商家只要按照这个公式去计算就可以了。

三、怎么提高转化?

1、调查市场数据，分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场，是不是有人卖过，有没有一定的市场需求，如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样，如果一款产品市场很少有人卖，开了直通车都没人看，还是果断放弃的好。

2、产品上架Listing数量足够

如果速卖通店铺只有10多个listing，而且还都是差不多一样的产品，就那么几个速卖通关键词，流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的，个人建议最好在100-150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货，一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

按照上面的方法，我们可以查看行业平均转化率，如果自己产品的转化率低于这个数据，说明我们产品的转化率太低了，需要做优化，如果比这个数据高太多，可能有作假的嫌疑。

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常见问答(FQAS)

速卖通行业平均转化率约为1%~3%之间,具体数值与产品种类和销售策略等因素相关。

转化率=(成功购买数量/访问页面数量)×100%。其中成功购买数量指通过购买流程完整下单的用户数量,访问页面数量指访问产品详细页面或促销页面的总用户数量。

提高转化率的方法包括:优化产品页面设计吸引用户;制定有效促销活动提升购买意愿;完善下单流程降低溜走率;提供多种付款方式满足客户需求等。

不同行业和产品转化率有异,一般来说:0.5%以下为较低;0.5%-1%为一般;1%-3%为优秀;3%以上为行业领先水平。但没有绝对的高低标准,关键是与平均水平或竞品相比评价。