速卖通营销能力怎么提升？怎么推广效果好？

对速卖通卖家来说，肯定也希望能够做好店铺的营销能力，那么到底要怎么去提高呢?另外又需要怎么去做好速卖通的推广才能够让效果好呢?我马上给各位卖家们介绍。

从两角度说明：

1.店的成长过程

2.运营的本质—流和转换从店的成长过程来说：

第一步，让用户知道并使用产品。对于平台的消费者来说，博主对产品的推荐最易影响购买决定。

找了些粉量过万的博主，给他们寄免费的样品体验。体验后，觉得体验非常好，就做了review推荐。用户购买后也感觉不错，自然地会留下好评。推荐产品的博主因用户的购买获得佣。

第二步：借助平台的力量对于成长期的店铺来说，从平台那儿获取更多的支持则成为这阶段重要的难题。

以速为例，经过反复测试，平台给普通人的流集中在两个方面：平台活动和词排名。词排名：想让用户购买，得让用户找得到你，用户在平台上购买的第一步是词搜索。所以，关注词，选对词也很关键。

怎么推广效果好?

一、付费的推广

1、速卖通直通车。速卖通直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。

2、谷歌的AdWords.搜索引擎Google的关键词竞价广告称为AdWords，也称为“赞助商链接”，中文俗称“Google右侧广告”。

3、联盟营销。按照成交付费的推广模式，店铺积累了一些销量之后，可以与直通车结合使用。

二、免费推广

1、店铺优惠劵。设置了过后，店铺Sale Items下会有展示展示，商品详情页明显标识，提高转化率。

2、全店铺打折。全店铺商品主图批量折扣标识，买家搜索页面Sale items额外曝光。

3、论坛发帖。这是常规做法，尽量可以去国外的论坛上去发发帖子。

4、去注册一些国外的SNS帐号，多吸引一些买家来购买你的产品。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方式来更好地推广商品:
1. 优化商品标题和描述,让买家一眼了然商品功能和优势。
2. 根据商品特点施加合理的定价策略。
3. 发布优质商品图片以吸引用户关注。
4. 使用精准的关键词进行商品分类和标签。
5. 开启定向推广,针对销售潜在用户群进行广告推送。
6. 运用社交媒体进行商品分享和互动推广。
7. 优化店铺页设计和内容运营,营造品牌形象。

你可以通过以下指标来评估推广效果:
1. 浏览量、收藏数量的变化趋势;
2. 转化率(购买率)是否在提升;
3. 发货订单数量及增长率;
4. 所投入的费用与产生的收益是否匹配;
5. 社交互动和用户评论是否在持续增加。
综合多个指标了解单品或整体推广效果,针对不足进行调整改进。