速卖通俄罗斯团购如何选品和定价

    俄罗斯市场占了速卖通销量的很大部分，所以速卖通俄罗斯团购，对于速卖通卖家来说，是速卖通全平台一个很好的推广方式。很多速卖通卖家会参加俄罗斯团购，之前已经看了如何成功参加速卖通俄罗斯团购的分享!小编今天带来的就是关于速卖通俄罗斯团购如何选品和定价的分享~

　　1.定价考虑两方面：跟90天最低成交价的价格差，以及同类商品平台均售价。

　　2.选品。

　　(1)尽量选择商品单品好评分高于4.5的商品。单品分低于4.5的商品没机会上俄团。

　　(2)选择总销量高，且近期俄语系销量多的商品。

　　(3)商品描述中避免中文。保证主图清晰，商品一目了然。

　　(4)首页评价中有2个差评的不建议选择。

　　(5)平台对商品有疲劳度控制，不建议重复报名俄团有过销售的同样商品。

　　(6)大众消费品是俄团重点选品目标。

　　(7)整机成品比较受欢迎。

　　3.其他。

　　(1)标题或者描述中有设置最小起订量的，不会入选。

　　(2)使用平台认可的优质的物流方式，更容易入选。

　　(3)请报名时提前确定好商品库存数，参加团购活动的商品不支持中间增加库存。

　　以上是整体的一些优化建议，针对个别的活动，优化建议如下所示：

　　1)针对俄罗斯团购爆品团活动

　　合理定价是能否参与到俄罗斯团购普招活动的关键。团购活动的定价一定要跟最近成交价格做好比较再报名，至少要比最低的价格还要便宜5%以上。精准的方法是看后台的交易页面，比较粗糙的办法是看feedback。可以不用比较大促和团购的价格，这些都由强大的算法解决，没有实际打折的商家就不用再费力了。

　　另外，报名团购活动之后，该报名商品不要再参加店铺其他折扣活动，一定要确保团购商品的价格不会比参团期间，店铺其他活动的价格高。俄罗斯团购新规里面已经明确规定了，千万不要出现这样的失误。毕竟是团，价格高于平常活动的价格，那会给买家带来非常不好的体验。

　　2)俄罗斯秒购团活动

　　秒杀活动的库存一定要控制在50以内，否则基本上没什么入选机会。因为秒杀是给予买家一个激发买家兴奋点的营销手段，而不是为了让他们大规模在这个地方下单。如果商品确实价格有优势，或者要清库存，建议报名到普招活动中。

　　小编这次分享的是速卖通俄罗斯团购如何选品和定价，希望对速卖通卖家们有帮助~

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常见问答(FQAS)

团购选品时推荐选择知名品牌,这些品牌生产和交付能力更可靠,产品质量也更高。但新兴品牌价格可能更低,不妨也放入考虑范畴。重要的是选择自己了解和信任的品牌。

俄罗斯消费者偏爱实用性强的产品,比如日常用品、家居家装、运动健身等类目较受欢迎。同时,俄罗斯人也注重产品质量和设计。需要适当了解俄罗斯市场和消费趋势,并评估产品是否适合当地客户。

团购价需结合本身成本及市场价格做好估算。价格不宜过低成本价,也不宜高于同类产品市价,以免影响销量。同时考虑俄罗斯本地消费水平和购买力,给客户一定优惠空间吸引购买。团购定价需要科学、轻松。

熟悉俄罗斯文化,使用俄语运营帮助提高信誉;优质产品图文介绍,体现品质与特点;提供促销活动,例如限时优惠或随机减免送礼等;客服服务要贴心周到,解答客户疑问。这些都有利于激发客户购物欲。