速卖通怎么利用网红做推广?揭秘海外网红市场

　　速卖通怎么做推广?现在利用网红做推广在国内超级火，洋网红对于速卖通推广来说也是很效果的!那么速卖通怎么利用网红做推广?开淘小编今天就来揭秘海外网红市场，助力大家利用网红做好速卖通推广!

　　“洋网红很难搞定。”如果不是亲自与这些欧美“张大奕”们打过交道，Steven大概不会发出这样的感叹。Steven是速卖通整合营销团队负责网红项目的小二。秘鲁出生，美国求学的他会说三国语言，加入阿里前，他跑遍了南美十几个国家，十分熟悉当地的人文和社会环境。现在，他想通过一系列变现工具和网红产品帮助中国品牌打开海外市场。

　　Steven发现，一些跨境出口卖家早就开始利用洋网红为店铺引流了。不过，不是所有洋网红都能带来优质流量和高转化，商家在与网红合作的过程中难免会遇到问题。抛开语言和文化这两道隐形的沟通屏障，有些商家甚至会遭遇极不负责的网红：有的拿到产品就就断了联系，有的漫天要价却不保证流量效果。

　　然而，种种麻烦和风险并没能阻挡跨境商家，越来越多的品牌开始尝试与洋网红合作。在他们看来，网红带来的不止是订单，还有商家最想建立的品牌和口碑。

　　速卖通怎么做推广?网红：小心翼翼地打广告

　　“我宁可相信网红的推荐，也不会相信明星的广告。”这句有点极端的话，却也道出了当下不少消费者的看法。现如今，网红在各个细分类目扮演着意见领袖的角色，用优质的内容吸引粉丝，再巧妙地引导用户购买商品。

　　相较于中国网红，海外网红的变现手段显得乏善可陈，大多还停留在“内容+外链”的阶段。另外，面对软文、推广这样的事情，欧美网红的态度也更加保守。欧美一线网红的广告身价不菲，但他们却鲜少自创品牌，更多的是选择与品牌推出联名商品。这么做一来是为了避免直接捞金，引发粉丝反感;二来，网红们更想成为周旋于品牌商之中的名媛，而不想与单个品牌签下卖身契。

　　速卖通怎么做推广?选中网红后，如何评估网红的推广效果?

　　Steven建议卖家从粉丝数、浏览量和评论数三个维度来考量。打个比方，如果某个YouTube网红有3000万浏览量，100万粉丝，但单个视频留言只有300条，那么这个网红的推广效果就值得商榷。另外，在这些评判指标中，评论和点赞最能体现网红的核心竞争力，因为只有粉丝互动意愿越强，最终的转化率才会越高。

　　在价格方面，不同国家的网红身价也相差悬殊。“在美国，一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主，制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右。”Steven发现，同等条件的西班牙博主报价会更高。西班牙拥有百万粉丝的网红比较稀缺，本地品牌商砸起钱来又毫不手软，当地网红的身价也就水涨船高。

　　同样是小语种，俄罗斯网红的价格就便宜多了。“战斗民族”虽然不缺才华横溢的俊男美女，但相比欧洲，网红的氛围要薄弱得多。再加上俄罗斯主流的社交渠道并不是facebook，而是一款叫“VK”的专门给俄文市场的社交网站。越来越多的年轻族群都会透过社交开始变现, 也造成市场饱和, 削价竞争导致价格比起其他欧美国家来的便宜。

　　不过，报价只是参考, 实际价格仍需要看红人对于品牌的喜爱程度, 品牌匹配度。

　　有想法的商家们赶紧找个网做速卖通推广吧!希望大家的速卖通开店之路顺顺利利!

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