速卖通直通车三步打造爆款策略大全

  　速卖通直通车三步打造爆款策略大全是2017年大多数卖家关注的热点，但是往往他们遇到这些问题却不知道速卖通直通车三步打造爆款策略大全怎么处理，开淘小编针对这一问题整合相关的资料和方法，下面就会开淘小编一起看看速卖通直通车三步打造爆款策略大全。

　　第一步：选品策略与基本功

　　速卖通直通车引流基本上都是为了打造爆款，细心的商家应该可以发现，优质的直通车广告点击率和后续的转化率会有效优化店铺的排名与最终扣费。选品注重两个点，一是你的人群是否需要这个产品，二是这个人群看到该商品什么样的价格会有心动的感觉，选品和定价都是为了快速聚集到你的目标人群。

　　第二步：关注质量得分新规则

　　值得注意的是，2014年新版直通车除了前台展示规则，匹配排序规则，出价排序规则，还增加了基础分和转化率这两个因素，但是最重要的因素还是点击率与成交转化率，这与速卖通大数据时代的发展方向相同。

　　1.地域投放的选择特点

　　根据产品变化，季节变化可能会对客户购买产生影响。以服装为例，如果是夏款衣服，那么针对南半球市场可以多一点，眼下南半球是夏季。到七八月可以针对北半球市场进行投放广告，即先把转化率最高的国家优化起来，抢占了直通车价格优势和先机之后，再慢慢延伸到其他国家地区。

　　2.时间段的选择注意点

　　要注意与国外的时差，观察好店铺每天各个时间点的转化率情况，将最好的几个时段总结出来(不同店铺各有不同)，然后分配比例进行相对集中的投放—这比无规律乱投要理想很多，永远把直通车各项转化率保持在最优状态，从而所需要出的价格可能就越便宜。

　　3.选关键词

　　选词上只要顺着速卖通的规则去做即可，搜索框热点词和数据魔方都可以提供帮助，虽然许多卖家想捡现成的捷径，但不同行业和店铺都各有特点，不要投机取巧。

　　第三步：站内站外联合引流

　　毕竟直通车资源的抢夺非常激烈，为了在短时间内打造出优质的爆款，站内站外联合引流是性价比不错的一种方法，站外例如某些不错的类直通车广告工具，同样拥有精准的人群和转化率。

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常见问答(FQAS)

直通车策略是指运用直通车模式在淘宝或天猫上销售产品,通过降价、返利等方式吸引更多用户购买,提高产品销量的一种营销策略。

有效的直通车策略需要进行产品研究、定价策略、推广渠道选择等步骤:1. 研究热门产品类目和规格;2. 设计合理的促销价格和返利方式;3. 选择淘宝天猫直通车作为主要推广渠道;4. 辅以微信、微博等社交媒体进行促销。

直通车模式的主要优点有:1. 可快速扩大产品知名度;2. 降价促销可吸引更多用户购买;3. 返利方式注入激励机制帮助提升销量;4. 与淘宝天猫直联可以快速实现销量爆发。