速卖通直通车关键词怎么优化？关键是这些

　　速卖通直通车推广的关键词来至于哪里?哪些词最好?匹配度更高?转化率最高?这些问题确定在产品的标题的时候就应该开始考虑，既然大家还不清楚，那么今天开淘小编就跟大家分享一下优化的关键点是什么!

　　标题的关键词决定了你推广的关键词的数量和质量，同样，你的推广效果也能侧面反映出你的产品标题是不及格、及格、良好还是优秀。

　　怎么取一个好的标题，在下就不赘言，主要还是分享一下选关键词和关键词优化的心得：

　　建立计划推广/重点推广 以后。

　　1 后台推荐关键词，有目的地、有针对性的选。系统推荐的关键词显示为“优”，但是要根据你计划中的产品，选择搜索热度、匹配度、竞价合适的关键词。

　　2 自主添加关键词。直通车优化工具——关键词工具。除了创建计划时后台推荐的关键词，更多的是自由发挥。你添加的关键词，根据产品的标题将所有可行的关键词组合全部搜索一遍，将其中搜索热度、竞价符合你要求的关键词全部添加到推广计划，添加完以后，将显示“-”的无效词全部删去，“良”词大部分删去 ，“优”词中的大词和关联度不高的关键词，斟酌取舍。

　　3 关键词竞价。 PC端的关键词竞价很简单，对于你非常想要拿下的关键词，基础竞价需要比平均水平高出一定比例，然后在“直通车——优化工具——抢位助手”中选定推广计划，设置相应的溢价和竞价间隔，只要预算充足，可以全时段锁定推广产品的该关键词搜索展示位。对于还在测试中的产品，尽量避免高热度词竞价，主攻中等热度的长尾词，出价可以稍高。手机移动端的关键词竞价还未开放，此处不加赘言。

　　数据分析和关键词优化

　　做运营的数据分析能力很关键，这里只简要聊聊关键词的相关数据分析。

　　1 增删关键词。新品上架后用两周的时间去查看关键词的曝光、点击、花费，持续两周无曝光的关键词全部删掉。之后每周去查看该产品的关键词曝光情况，持续将些曝光低、匹配度不高、单花费大的关键词删除或是调低竞价。然后重新从“关键词工具中”筛选新的关键词，同时根据产品实际情况，适当修改标题，加入新的关键词。

　　2 关注直通车展示位。设置好关键词和竞价以后，直通车的推广才刚刚开始。之后要关注热度较高的那部分关键词的直通车位，通过在买家页面进行模拟关键词搜索，查看产品展示的位置，和上下左右的竞争者的产品的对比，若是旁边的产品的订单特别多，图片好看，价格还低，那就要考虑调价换位或者放弃这个关键词的竞争。

　　3 查看推广效果和关键词优化。经过一段时间的推广，数据开始渐渐累积起来了，这时就要重点关注数据报告。数据报告包括了账户报告、商品报告、关键词报告。这里的关键词报告简洁明了，你可以清楚知道那些关键词分别为你带来了曝光、点击还是转化，对于那些高转化的关键词，根据实际情况，适当调高它的竞价。对于高曝光，高点击，低转化的关键词，适当调低竞价。

　　4 速卖通详情页的优化。速卖通搜索引擎可以搜到标题、类目、自定义属性的，不能搜到详情页、图片名的词，但后者埋词可以让产品匹配性更高。通过关键词工具找全关键词，把关键词写进标题里，剩余关键词尽量填进自定义属性。建议图片名用产品的英文型号名命名，把标题复制一边到详情页。这样可以最大限度让产品匹配性更高，更多的关键词可以搜到本品。

　　重要的是，通过这些推广获得的数据，对我们的产品进行关键词推广、标题、产品详情页等进行不断优化，优化的结果没有最好，只有更好。淘宝开店是一项很负责的事情，大家一定要做好心理准备!

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常见问答(FQAS)

A1:选择相关性较高的关键词,如你要卖的产品名称、品牌、分类等。关键词要简单易懂,体现产品优势。同时要注意选择搜索量大的长尾关键词,这类关键词竞争相对小。

A2:正确设置产品标题、描述信息,使其与关键词高度匹配。同时需要不断完善产品细节,增加用户体验度。还可以通过内容营销的方式,如发布有趣的产品文章,来提升重要关键词的排名。

A3:使用价格优惠促销来驱动 Traffic。同时可以通过社交平台分享,增强产品可见度。还可以参与速卖通活动,如双十一、618等,利用平台推广效果。此外,正确运用搜索广告也能有效增加曝光。