速卖通新店前三个月如何运营优化?

2024-01-01 14:01:26
By 草莓味的一天
当前大家对速卖通新店前三个月如何运营优化?都是颇为感兴趣的,大家都想要了解一下速卖通新店前三个月如何运营优化?,那么小知也是在网络上收集了一些关于速卖通新店前三个月如何运营优化?的一些信息来分享给大家,希望能够帮到大家哦。

  速卖通新店前三个月。俗话说,万事开头来,这句话用到速卖通行业上,也是可以通用的,速卖通新店前三个月是一个很重要的节点,很多不懂优化的卖家,可能看到没流量订单就放弃了,实在令人惋惜。为此,小编还是决定教一下大家,速卖通新店前三个月如何运营优化。

  对于一个新店,需要进行产品选择和店铺推广。那么进行新店铺的推广可以按照以下这几点。

  速卖通新店前三个月优化第一步:速卖通推广方案搭建

  一、如何进行前期的产品选择

  速卖通新店前三个月产品选择是让人头疼的问题,互联易小编认为大家可以找速卖通推广的商品,还要将推广的产品进行分类,可以按照一个2:7:1的法则进行商品分类选择。

  2是表示市场上热销产品,目地是低价引流;

  7是表示热销产品,可以进行打折促销提升转化;

  1是表示品牌款(当然有可能会引起品牌纠纷)

  这三个目地就是靠热销来引流,靠热销产品来赚去利润,靠品牌款来赢取品牌价值。

  注意!这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。

  不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。

  二、选词和排名

  首先客户搜索的关键字肯定是五花八门,总体来讲也可以分为两类:热门关键字和长尾词

  热门关键字就是竞争大,流量高的词,比如:phone case

  长尾关键词就是竞争小,但也有一定流量的词,比如:cell phone cases iphone 5s

  现在就讲讲这两类关键词的如何进行一个排名。

  热门关键词,只适合短期投放,不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广,或者不要一定排到第一页,因为前期市场定位可以不准确会导致广告费白白浪费掉。可以等到有一定交易量积累时,可以重点推一下。

  长尾关键词,其实是店铺最主要的流量来源,而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用,对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;其余的长尾词,放入其他的商品,观察情况。

  总结一句话就是:长尾词,热门词结合使用,多用长尾词,关注排名,合理竞价开直通车。

  三、商品描述

  当完成一个产品上架之后,还需要注意以下几点:

  标题的描述:突出卖点,例如促销、材质、质量等

  图片的处理:要做一定的处理,让产品全方位展示

  产品详情描述:产品描述可以从质量证明,认证,突出卖家实力,客户好评截图等

  经过以上介绍,需要分别从选择产品,选词排名,商品描述几个方面入手,建立了第一个推广方案。

速卖通新店前三个月

  速卖通新店前三个月第二步:速卖通新店铺如何进行优化

  一、日常操作

  1,关注已有关键词的排名情况,保证流量,及时调整

  2,把控预算,保证足够的推广时长

  3, 根据行业的资讯等各种渠道获得搜索词表,及时的调整,添加市场上新增的与产品相关的词

  二、及时的数据分析

  在通过各种方法推广之后,需要从一至二周的时间里,分析找出一些店铺数据,再进行一个推广调整。

  把曝光比较高的词和转化率比较高的商品做个组合

  对于曝光比较高,点击比较少的商品建议优化标题图片排位等,或者有替代的商品可以先更换

  对于点击比较多,一直没有怎么成单的商品(新店铺不要期望值过高哦),可以去看看详细描述有哪些可以提升的地方

  注意一下,这些与热卖品相近的商品就是速卖通新店前三个月的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。

  不管是哪种举例,这里都要强调一个原则,新店一定要尝试用更多的信息质量优质的商品去推广。

  速卖通新店前三个月第三步:使用多种营销方法

  营销活动:店铺的活动先用起来,提升转化,同时结合直通车引流,快速积累销量

  等有了一定的销量,也可以参加速卖通平台的活动,继续大量引流

  只有通过优化,我们才能更加充满信心度过最简单的速卖通新店前三个月,开淘网希望广大速卖通卖家能够明白,万丈高楼平地起,前面的三个月,是机遇,也是挑战,我们不能几天没有流量,就觉得没有希望,做不下去了,要知道,坚持就是胜利!


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常见问答(FQAS)


新店初期品类设置有什么建议?

新店初期建议选择2-3个热门品类,可以聚焦到某一类时尚或日常品类,再选择2-3个热销商品入库,数量控制在10-30件范围内。同时尽量选择销量好的品牌,人气高的款式。不要采取散场式的佈局。

如何提高新店曝光率?

1. 完善店铺信息,增强搜索引擎评分。2.发布热销商品或人气高的品类宣传图片。3.针对重点客群推荐新店。4.参与店铺推广活动,如速卖通新店促销。5.发布店铺介绍或优惠信息到社交平台。6.引导顾客留下店铺评价。

如何吸引新买家?

1. 首单低价促销,吸引顾客第二次购买。2.优先回复新买家评价。3.按时发货并提供退换货服务。4.参与新人减免促销。5.根据顾客画像定向推送新品或降价商品。6.积极接受买家咨询,解答疑问。7.定期丰富新店活动,让顾客有下单动机。

如何提高复购率?

1. 持续更新新品和热销品。2.积极回复评论并解答问题。3.发起定期促销提醒老客。4.根据买家足迹推送个性推荐。5.邮件或短信发送店铺活动通知。6.丰富商品分类吸引买家再次浏览。7.提供积分兑换等会员福利。