速卖通销售旺季怎么运营备战？就是跟你不一样！

　　对于速卖通卖家来说，一年只有两季，一个是淡季，一个是旺季。旺季，流量暴增;淡季，无论是流量还是单量上都大大降低。面对跨境电商淡季、旺季的种种问题，跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢?

　　备战旺季的建议，首先要学会有节奏的开发

　　此外，如何备战旺季，在2018年赚取大钱，对于不少速卖通卖家们而言也是困难重重。建议速卖通卖家们，要有谨慎的思维以及清醒的大脑，具体来说主要分为以下四点，游刃有余，才能更好的全力应对销售旺季对速卖通卖家们的考验。

　　第一，有节奏的开发。

　　“宝贝开发很主观，没有客观的反映。”认为，6月份要做的事情就是看展会，并且去到各地工厂拜访，当然不是说找老板去喝酒，而是去到供应商看他们的供应能力，看他们的工人做事是处于什么样的水平，从而了解供应链是否配套。”

　　第二，有针对性的开发。

　　认为，有针对性的开发就是大家要学会换位思考，觉得自己有必要买什么宝贝，就要在准备节日的过程中有所针对性，不能误导每个节日都是爆款，这样是十分不科学的，一旦爆款多了那么利润也将随之减少。比如说在双十一中，那么就可以推出爆款，爆款中的爆款，在黑色星期五时，就可以推出礼品。

　　第三，自主营销，或者也叫做速卖通提升销量。

　　这是备战旺季过程中，最重要的一个环节，目的就是为了在旺季来临前打造速卖通爆款，保证旺季有好的排名。但强烈建议大家不要做有真正意义上的提升销量，为此介绍了三种最常见的提升销量方式，其一，就是让大客户帮忙线上交易提升销量;其二，是让老客户定向拥有优惠券;其三，则是合理利用社交网络软广告。他说：“提升销量方式除了带给你的宝贝、链接有销量之外，还能反映出你某一款宝贝的好坏，此外，我不建议大家用传统意义上的提升销量，因为这是十分客观的，你想提升哪一个就提升哪一个，最终并不见得是最好卖的。

　　第四，如何备货。

　　旺季备货，不是想当然的两三倍的增长，目前跨境电商中小卖家都有一个通病就是另库存销售，尽管是不太占有资金，但面临的风险十分大，不宜采用。

　　爆款出现后，利润急剧下滑，最后只能苦打价格战。不论是作为品牌商还是供应商，又或是供应者，只要你的宝贝能够让你的渠道不断增长利润，并且卖得顺心，那么这种合作与配合才能持久维护下去。

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常见问答(FQAS)

速卖通销售旺季主要包括双11双12期间,以及各种谷歌购物节如母亲节、父亲节等各种节促销时期。其中11月1日开始的双11和12月1日开始的双12是全年销售额最大的两次旺季。

在销售旺季应提前一个月开始准备商品和优惠促销策略。期间要增加上架新品种类,推出限时优惠打折活动引导流量。同时要提前备货应对销售高峰,确保拥有足够库存支持订单处理。运营时还要实时监控数据调整策略,满足用户购物需求。

可以设计主题促销,推出限时限量商品。给商品进行不同程度的打折,同时抽奖等有奖励的活动也很受消费者欢迎。在促销细节上要做到层出不祥,让用户每次上线都能获奖感。还可以提前1个月进行促销预告,唤起用户期待感。