速卖通无线端转化率如何提升？掌握这6大模块帮你引爆店铺流量

　　AliExpress无线端从2013年10月正式运营，从开始至今，整个无线保持着高速的增长。我们作为速卖通卖家，要知道买家在无线端商品详情页面最关心的是商品的主图、其他买家的评论及描述。关于无线端转化率如何提升，需要了解下面这几个技巧。

　　1针对Overview区块

　　指的是进入某个产品的界面，如下图所示，该区块反映的是产品的概况，包括商品图片、商品标题、商品好评率、商品价格、商品价格等等......

　　2针对Overview区块的内容设置

　　一、充分利用好所有主图，多角度展现商品。

　　1、图片放满6张，最大限度的满足买家的视觉需求。

　　2、首图不宜过度拼接，以免看不清。

　　3、图片不宜过大，以免影响无线端加载速度。

　　4、辅图可以从多角度反映商品属性细节。

　　5、不建议在图片上加太多文字性内容。

　　二、设置速卖通标题时把主要关键词尽量前置，其余关键词后置。

　　因为关键词越靠前，权重越大的原因，所以要把重要的关键词往前置，让自己的搜索权重提升。

　　3针对Feedback区块

　　该区块指的是评论区块(如下图所示)，包括评分星级、主观评论、买家晒图。

　　4针对Feedback区块的内容设置

　　1、严格把控产品质量，提升服务水平，有针对性地引导已经购买的用户做正面的评价(给5星好评)。

　　2、通过一定方法鼓励买家“晒图”， 买家的评论对后续买家的购买有很大的参考作用。

　　3、无线端买家“晒”的图可分享到SNS(社交媒体平台，例如：Instagram)平台，卖家可以利用无线端拍照方便的优势和分享的便捷性，引导用户拍照和分享。

　　5针对Description区块

　　该区块为商品描述区块，即产品详情页，如下图所示，主要是从各方面来对产品进行描述。

　　6针对Description区块的内容设置

　　1、进行图文描述时注意把重点放在前面展示，还要做到图片和文字分离，避免一张图片内打太多的文字。

　　2、针对移动流量问题，图片大小、图片清晰度、构图比例和字体大小都将直接影响Description区块效果的好坏。

　　要注意图片不宜过大，以免影响无线段加载速度，导致买家流失。还有要注意构图比例，建议单屏只有1个或2个模块的划分，宁愿屏数多，也不要单屏里小图多。

　　3、文字要尽量少而精，字体不宜过小也不宜过大，且字体颜色不宜过多。

　　4、建议速卖通关联营销模块尽可能地放在靠近下面的位置。

　　5、商品的尺码表或描述表格尽量做成图片形式呈现，但要注意图片大小。

　　6、从自己的角度出发，验证用户是否能简单、清晰地了解商品信息。

　　通过一定方法鼓励买家“晒图”， 买家的评论对后续买家的购买有很大的参考作用。无线端买家“晒”的图可分享到SNS(社交媒体平台，例如：Instagram)平台，卖家可以利用无线端拍照方便的优势和分享的便捷性，引导用户拍照和分享。

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常见问答(FQAS)

是的,据统计数字显示,对比PC端,速卖通App和微信小程序等无线端的用户转化率普遍较低,一般只有PC端的一半甚至更低。这主要原因是移动端的浏览和购买体验相对较差。如何提升无线端用户体验且引导更多用户付费购买成为目前电商重中之重的问题。

主要从以下6个模块进行优化:1.界面交互优化;2.产品详情页优化;3.搜索效率优化;4.个性化推荐;5.APP内分享;6.运营活动措施。比如简化流程,突出核心信息,增加多触点交互等方式来提升用户体验 satisfaction,从而增加用户付费意愿。

如简化流程操作步骤,减少点击次数;突出主流程按钮;搜索和分类导航设计合理清晰;产品轮播banner设计大而扎眼等。此外还可以增加“一键下单”“加入购物车”等按钮覆盖率,一定程度上减少用户不付费下单的可能性。

主要包括:1.优化产品主图设计;2.突出关键信息如价格、参数、购买信息等;3.增加产品视频和360°旋转体验;4.完善产品描述及使用场景;5.提供样品图和用户评价;6.增加相关推荐产品等方式,让用户了解产品更全面便于购买。