如何通过速卖通"搜索词分析"工具找到潜力新品

　　产品选好后，依据产品不同时期辅以正确的营销手段就可以打造成店辅爆款，帮助店辅提升业绩。如何选择一款"好"产品呢?可以借助于速卖通后台"数据纵横 "-"搜索词分析"来进行。具体的操作如下：

　　1、来到"速卖通数据纵横" - "搜索词分析" - "热搜词"，如下图，我们以女装旗下的连衣裙类目为例，选择"最近7天"后，点击"下载"，如下图：

　　表格下载后，去掉品牌词;将数字进行转换，好方便进行大小排序;小语种词单独放一边并进行翻译整理。整理后按点击率大到小排序;

　　2、来到"数据纵横" - "搜索词分析" - 飙升词;

　　表格下载后，去掉品牌词;将数字进行转换，小语种词单独放一边并进行翻译整理并重新放入此表中。整理后按搜索指数飙升幅度大到小排序;

　　结合上述这两表，我们可以针对内里搜索量大、飙升大的词将其摘选出来。若此类词符合产品描述原则，且店内主推产品的标题里不包含的，可以通过标题优化将搜索量大的词放进去(直通车重点推广的产品，其创意标题的优化也适用)。

　　除此外，我们还可以以此选择店内没有的款，积极上新提升充。

　　比如针对女装连衣裙两表中，材质方面搜索热度大的如linen、button、fringe、autumn、cotton等。若我们店内有缺品的，在上新产品方面可以加一些linen连衣裙，autumn连衣裙。

　　以上这种方法，很多中小卖家朋友都可以做到，虽然大家在供应链端、资金实力上不及大卖家，但我们仍然可以用平台提供的各种工具，帮助我们在达成目的。高大尚的技巧不一定适合于每个卖家，但能拿到手里马上就开始的方法值得一试。

　　当下，卖家会面临各种不确定性挑战。平台流量越来越贵、新推运营工具、政策公告越来越多，很多人一没时间、二没精力了解，速卖通店铺运营中遇到问题也不知道找谁解决，店辅流量骤然下降、单量持续降低，找不到原因，只能头疼医脚、脚疼医头，长此下去，销售额越做越低，难以为继。

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常见问答(FQAS)

速卖通“搜索词分析”工具可以帮助您分析哪些关键词的搜索量大、竞争较小,有利于您开发新产品。通常,搜索量大且竞争小的关键词,代表这个市场需求大,机会也更多。

使用这个工具进行分析,主要步骤如下: 1. 登录速卖通后,进入“商家中心”->“数据分析”->“搜索词分析” 2. 输入想要分析的关键词或关键词组合,点击“搜索”按钮 3. 可看到该关键词的日搜索量趋势、同义词建议等数据报告 4. 还可结合“竞争分析”找到搜索量大且竞争较小的潜力关键词 5. 根据分析结果研发新品,开发新的相关产品线

使用这个分析工具需要注意以下几点: 1. 搜索数据有时滞后性,不能完全反映实时热门程度 2. 分布不同地区市场需求有差异,不宜一概而论 3. 竞争分析只是参考,不能完全判断产品的成功率 4. 要结合线上热点、时尚趋势等环节进行全面分析 5. 根据分析结果研发新品前需要进一步实地调研验证