速卖通卖家如何利用直通车走上畅销款打造快车道?

　　今天我们来谈一个主题，就是速卖通付费推广。很多卖家不想开通付费推广直通车，因为开通就会花钱，其实直通车是电商平台提供给卖家一个非常好的工具。如何快速利用直通车做有效推广，不妨听听小编的建议。

　　一、利用速卖通有效选品测款

　　若想打造畅销产品，首先需要做的就是选品。卖家可以通过自身积累的销售数据进行选品工作。销量、收藏量大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感。根据数据分析，查看购物车及收藏次数，优先选择添加次数多的商品作为畅销款打造备选产品。

　　平台的Hot search和行业的Best selling都可以作为选品参考。如果您有这款商品，但排序不占优势，或是得不到行业首页推荐，也可以作为直通车主推备选产品。

　　通过上述方式，筛选出十几款产品，然后用直通车来快速试错。卖家们可以一次性或者每天上几款产品，然后七天的话就可以上十几款，在这十几款产品经过两周的推广之后，一些基础数据就可以统计出来了。卖家们可以通过这些基础数据加以判断哪些是需要淘汰的产品，哪些款是潜力款产品。

　　二、选择优词竞价打造畅销款

　　通过第一步的操作，相信卖家们已经找出了一个或者几个潜力款，找到潜力款之后，就需要让这些潜力款在短期内成为畅销款了，因此做好关键词选择至关重要。

　　如何全方位获取关键词是很多卖家操作直通车时容易碰到的问题,那目前通过速卖通直通车获取关键诃的来源有哪些呢?

　　(1)直通车关键词工具：筛选方法：选择未添加词,先按热度从高到低排序,再按竞争度从低到高排序,筛选之后再批量加词。

　　(2)直通车系统推荐词：推广初期,建议全部添加。

　　三、避开竞价高峰期

　　直通车推广时间要错开高峰出价期，特别是太平洋时间0点后的几个小时，这样您的点击单价不会被同行抬得太高。

　　四、做好长期计划

　　通过筛选产品，找出潜力款;然后做好关键词选择步步为营加速打爆，这个时候卖家们的店铺里面已经出现了一个小爆款，这个爆款可能是在自己的店铺里面算作一个爆款，但是在平台上可能就只是众多爆款里面的一个小商品，接下来要怎么样去跟其他的爆款去竞争，去获取更多的流量呢?

　　重点打造款的预算要有一个增长的计划，如果商品转化能够保持，卖家们可以在一定范围之内逐步地往上增加预算。只要您控制好相关产品的点击率和转化率等数据能够稳定上升，在直通车不会亏本的情况下，加大推广力度，投入更多的资金和时间，相信量变会引起质变，宝贝的自然排名也会逐步上升。更多精彩请持续关注我们开淘网。

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常见问答(FQAS)

选择具有很好推广潜力的产品,这一类产品应具备下列特征:热销、有需求的产品类别;价格适中、利润较高;产品附件齐全、购后服务较好等。直通车产品应该是卖家现有产品线中的畅销款。

1. 对直通车产品进行积极推广,比如在产品详情页内加入促销信息。2. 通过积极撰写产品核心关键词广告词,提高关键词匹配度。3. 针对直通车产品定期进行限时立减促销,提升产品吸引力。4. 开展线下推广活动,让更多潜在买家了解产品。

1. 根据产品定位编写优质产品标题和详细描述,突出产品优势。2. 调整产品价格实行阶梯价格策略,提高价格效果。3. 完善产品图片和视频,增强购买冲动。4. 实行活动促销和返利策略,增加购买诱因。5. 提供如贴心服务,帮助产品快速站得直通车头列车。