速卖通直通车出价技巧有哪些？具体技巧介绍

　　相信开网店的小伙伴都知道直通车时推广店铺商品的手段之一，它能够给店铺流量带来很好的效果，但是直通车推广也是需要有出价技巧的，那么大家知道速卖通直通车出价技巧有哪些吗?下面我们就来讲解一下。

　　一、按关键词效果出价

　　1、有转化的词：这类词是卖家们重点优化的关键词，是后期提升ROI的主力军，这部分词要保持比较靠前位置，现在比较靠后的提高出价，提升排名争取更多流量，如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置，保持稳定获取流量的能力。

　　2、高点击无转化的词：这类词是耗费资金的，长期无转化则要删除，如果是短期内无转化可以先降低出价，减少花费观察效果。如果后期扔没有转化，但能有收藏，这时候点击单价在能承受的范围内，则继续保持位置观察几天。有转化了提高出价，仍然没有转化则降低出价。

　　3、没有点击的词：没有点击则要看关键词的情况，如果相关性较差则建议删除，相关性比较好的关键词，展现量也不多，可以提高出价获取足够展现，然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击，为了避免拉低整体计划点击率，这类词做删除处理。

　　二、尽量避开强大竞争对手

　　关键词的位置不是一味的抢高位，在宝贝销量和评价跟同行产品对比都没有明显优势的情况下，建议位置一定要避开竞争对手。比如竞争对手已经有几千的销量，而你自身才几百，那一定不要在挨着他的位置。

　　三、善于观察数据合理出价

　　对于位置并没有绝对的好与坏，这是要根据关键词的词性、时段的速卖通直通车推广等许多因素进行分析，建议商家们要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。

　　四、对于大词(高于1元)，全部按市场最低价出(0.5元以下)，只要是长尾词，精准词小于1元以下的，全部调到第一页。

　　五、一般只有优词才可以进行出价，但是千万要记住良词(下端展现)如果买家点击进来，也要扣钱，所有高价良词全部调到最低或者直接删掉。

　　直通车推广真的是商家推广店铺的一个很好的手段，希望速卖通的商家能够仔细阅读本篇文章，掌握技巧，将店铺做好!以上就是今天分享的相关内容，希望能够帮助到小伙伴们哦。有不懂可以来我们开淘网咨询。

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常见问答(FQAS)

直通车出价需要考虑产品本身的成本以及运费成本等成本因素。你可以与供应商沟通,了解产品的线下成本,并结合在平台上的销售情况制定合理的出价策略。

你可以参考类似产品的市场价格,并结合产品质量等因素给出一个较低但吸引顾客的出价。也可以参考平台上同类热销商品的定价策略,将出价定在一个吸引顾客但又能获利的价格点。同时,出价应该考虑平台促销和节日价格优惠等因素进行调整。

对于新上线或者销量较差的商品,进行适度的降价促销很有必要,可以提高点击率和购买欲望,也更易进入搜索热门和推荐位。但降价幅度不能过大影响商品品牌效应,且应控制促销期限,不让顾客产生等待心理。

重要节假日如双十一,618等都是销量高峰期,这时出价应低于平时,吸引更多顾客。同时要准备充足库存以满足销量需求,节日期间降价促销也很重要。另外可以提前 several 天开始预热,提前吸引顾客关注。