如何在速卖通上找准产品定位？优化需要注意哪些？

　　如果你问开淘小编，速卖通怎么样，好不好做，小编只能这么跟你讲，在开淘小编的客户中有亚马逊、ebay、Lazada、wish和速卖通卖家，速卖通卖家在小编这里采购的货源还是很多的，那么现在来说说速卖通平台状况怎么样?

　　现在就来说速卖通平台的状况?有着许许多多的外贸商品，无论是新卖家还是转型卖家，要想让商品具有竞争优势，在产品线规划和优化时不可避免必须要考虑到几个因素：

　　P1:产品类别

　　在自己熟悉的领域，选择自己熟悉的相关产品，并且有足够强大的供应链资源支持。选品的时候要考虑的问题非常多，但是其实归根一点就是还是要做自己所熟悉的行业和产品。

　　P2: 核心优势

　　厂家本身或产品有没有相对于同类产品的核心优势，无论是个性化设计、完美细节或技术优势。举例比如我有一家新合作的设计公司，他们有款产品获得了德国至尊红点设计大奖，那么这个就是一个产品的核心优势。又比如你拥有别人没有的技术专利，也是核心优势。

　　P3:产品定位

　　产品定位是高端市场还是中端市场，你定位的消费群体是哪些，你定位的市场在哪里，这些是需要你基于一定数据去做评估后来确定的。

　　P4:产品风格

　　是商务型还是小清新，并做系列产品规划的考量。产品风格会很大程度上决定你产品的外观，比如选材、配色、工艺等等。我们讲产品风格，什么叫风格。比如一个客户做ipad保护套，从ipad2开始到ipad air2在造型和pu选择上是持续了下来的，这就叫风格。或者你一个品牌下做了几款产品，但是在主色选择上统一都是苹果白，这也叫风格。

　　P5:产品延续性

　　同类风格新产品的不断推出。说延续性其实还在产品规划和新产品设计开发上，不可能一直靠旧品养活。

　　P6: 产品优化

　　清楚产品在细节或者是客户体验上的不足，是否有提升或优化的空间，一件产品卖的更多的是细节和服务。有一点务必谨记，消费者的反馈你最好重视，产品细节做的越好，或者功能体验越好，客户黏度越高，产品性价比也越高。

　　那么速卖通卖家们在选择产品跟开发商一般要考虑的方向就是几个字：少、专、精、美、小、薄。

　　在产品方向上，卖家们要做的是在某个领域做专业，在专业的基础上做精品。那么，精品体现在哪里，在外观设计上、在细节处理上、在性能体验上。想提高店铺转化率，增加销量，以上的几个因素速卖通卖家们都不能忽略的问题。更多精彩内容请持续关注我们开淘网。

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常见问答(FQAS)

产品定位是指企业为产品确定的属性和定位给消费者的印象,它体现了产品在供给层面上的定位,即产品在满足什么需求等信息。

确定产品定位需要分析产品功能、目标客户群、产品优势等多方面信息,明确产品满足客户哪些需求,解决他们的什么问题,成为他们生活或者工作的什么助手。还需要考虑与竞争品类产品进行区分。

在速卖通上确定产品定位需要结合平台上产品分类体系和用户购物习惯进行。了解速卖通类目下用户普遍需求,以此为导向确定产品属性;选择适当产品分类下某个细分类目进行定位;明确产品图像标签描述能匹配用户搜索关键词。

优化产品详情页主要包括:完善产品标题和描述语;设计优质产品主图及其他图文;添加产品问答或视频介绍;给产品设置合理价格;设置库存及发货时间等实用信息。此外,还可以采用产品标签、产品Q&A等方式增加产品参考度。