速卖通店铺流量越来越少？转化大不如从前？

　　要知道从2017年的大改革开始就已经砍掉了很多卖家，按理流量应该提高很多，但是留下来的卖家流量也没有明显上升。因为变成仓发后产品格式化越来越严重，比如产品标题固化，只能单条购买，使得库存压力加大，导致sku骤减等问题。从而降低买家的购物体验，尤其大客户购买变的更加繁琐，这些客户部分选择了亚马逊、eBay等其它平台。

　　当然实践是检验真理的唯一标准，接下来发生的事情验正了至少当时那样做事错误的。接下来速卖通逐步放开仓发，允许自发，允许打包卖，目前已经全部回归自发。但是卖家也跟着走了很多弯路，被许多买家舍弃，这只是其中一个原因。还有就是速卖通自身也发生了很大的改变，现在速卖通对这个行业的站外投入越来越低，基于以上客户因素，那么要在速卖通上更好的生存下来，需要做什么：强烈的品牌意识

　　1. 品牌思路

　　近两年来，速卖通一直力推品牌出海，第一步就是要有自己的注册品牌，这也是长久发展的前提。即使以后不在速卖通发展，品牌依然能发挥作用，否则自己所有的投入都是在为别人做嫁衣。注册品牌时有一个建议，也是目前行业的规范要求：不要模仿行业知名品牌注册品牌，模仿别人的品牌可能会蹭一点热度但是不利于长期发展，因为总给人一种山寨的感觉。

　　2. 站外推广

　　速卖通在这方面的投入较之前下降很多，直通车效果也大不如前，而平台目前力推的卖家就是站外做的好的。建议先从Facebook、instergram 和YouTube入手，不断的去学习加上适当的推广，即便前期没能带来转化也会为以后积累粉丝，为以后的推广做好铺垫。当自己有引流的能力的时候，即使被淘汰也不会太担心，因为自己不借助这个平台一样能带来转化。

　　3. 平台的需要

　　随着速卖通对卖家的门槛逐步提高，单纯的靠个人就能独当一面的时代已经过去，之前做速卖通包括其它平台做起来很简单，无非就是图片、标题、价格这三大绝招。现在这三个方法依然有效，但是单纯的靠这三个方法已经很难成为大卖。速卖通需要更全面的运营团队，而不是单纯的靠站内。还有速卖通需要能提供多元化产品的卖家，而不是单纯的模仿重复。当然多元化的同时要控制好质量，总之要有自己的格调。

　　4. 国家定位

　　速卖通面向200多个国家开放，因此卖家要找准自己的产品定位、自己的客户群体。也有卖家反映流量上来了，但并不精准，这个就要分析广告投放的目标群体是否需要调整。比如行业主要转化来自欧美，这个时候如果大力推送到俄罗斯市场，肯定不会有什么转化，在投放之前事先做好测试和调研，能够少走很多弯路。而且目前速卖通鼓励本土化，因为退换货更方便，可以改善买家体验，有条件的一定要好好利用。

　　最后开淘小编还是要在强调一下，电商唯一不变的就是一直在变，做好当下的同时与时俱进。既然选择了一个平台就要跟着一个平台的大的方针政策走，不然的话注定会被淘汰。在抱怨自己运气不好的时候，不如好好反思自己是否还有提高的空间。

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常见问答(FQAS)

可能的原因是:1. 产品销售不佳,买家搜索兴趣下降。2. 竞争对手推广做得更好,抢走了你的流量份额。3. 速卖通算法调整,你店铺信息排名下降。4. 店铺页面设计不合理,买家浏览欣赏度差。

你可以尝试:1. 做好产品详情页,提供丰富的产品图片和介绍。2. 优化结算流程,减少买家放弃率。3. 开展促销活动,如打折,优惠券等。4. 增强客服服务质量,解决买家疑问。5. precise 推广,关注高转化用户。6. 分析流失点,及时解决买家痛点。

原因可能是:1. 搜索关键词热度下降。2. 产品详情优化不足,买家打开后的新鲜感差。3. 竞争对手推广更强劲。4. 价格与质量拉差距。5. 产品图片不引人。6. 店铺信誉评分下降。