速卖通店铺转化率怎么算？如何提高转化率？

我们看到，国内这几年电商行业发展迅速，其实不止国内，跨境电商也是最近几年的热门抢手创业项目，从这几年入驻速卖通的商家就能看出。做速卖通，店铺转化率是怎么算的呢?且看下文分享。

　　一、怎么算?

　　所谓转化率，顾名思义就是关键词、商品等等所带来的转化量，成交了多少单，即成交订单数和搜索词数的比值。该比值越大，说明消费者的满意度高，成交的概率也就越大。

　　二、如何提高速卖通店铺转化率?

　　Step1、店铺基础建设优化

　　首页是店铺的门面，可以不用很花俏很精美，但一定要给买家点击的理由。所以广告位，产品组，首页推荐产品设置是关键。

　　step2、活动促销

　　虽然海外消费者消费习惯比较成熟，但店铺自主设计的活动营销对于吸引海外消费者并提升其购买转化率仍有极大的促进作用。

　　除了少部分需求量极大的行业或产品外，我们建议卖家朋友在做好店铺基础建设以及引流工作的同时，需要定期设计店铺的自主营销活动(包括单品或店铺活动，也可考虑结合官方活动资源一起运营的能够)。

　　Step3、客户服务咨询

　　国际物流时效没有国内那么块，卖家们千万不能认为货物发出去了，自己的任务就完成了。

　　交易过程中(包含货物在途)与买家多沟通，可有效控制纠纷的产生。

　　根据店铺转化率的公式(订单数÷访客数)，我们可以看出提高店铺转化率的方式：一是增加订单数量，二是减少访客数量。我们这里提到的访问数量指的是无效访客数量，即那些只浏览商品但是不下单的访客流量。因此我们需要需要清除垃圾流量，增加精准流量。如果一个产品的转化率常年维持在1%以下，那么该产品的排名一定不会靠前。

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常见问答(FQAS)

转化率就是可能成交客户的比例,也就是购物车数量与实际下单数量的比例。计算方式就是实际下单数量/购物车数量。

1. 统计店铺一段时间内(一般一个月)的总访问量;

2. 统计同期内的购物车数量;

3. 统计同期内的订单数量;

4. 转化率=订单数量/购物车数量

1. 优化商品详情页,清晰展示商品信息;

2. 增加促销活动,卖点明确;

3. 提升用户体验,优化下单流程;

4. 增强客户 loyalty,关注客流留存;

5. 分析停滞点取消订单原因,及时改进。

速卖通各个类目的平均转化率大多在1-5%之间。若低于1%,可以通过各种方式提高;若高于5%,表现已经很好了。具体还要结合自身业务情况进行判断。