速卖通转化率太低该怎么办?如何提高转化率?

2024-01-01 14:01:26
By 总那么迷人
网购平台的大力崛起促使越来越多的人开始接触速卖通,但是速卖通并不是每一个人都可以经营的好,需要一定的技术。并且速卖通的转化过程也比较复杂,需要经过多个条件,那么速卖通转化率太低该怎么办?如何提高转化率?
 
速卖通转化率太低该怎么办?如何提高转化率?
 
1、分析市场数据
 
任何一款产品上架前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开直通车都没人看,还是果断放弃。
 
2、优化好商品主图
 
随着平台的改革,特别是对主图有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片会审查为图片质量不过关,但是还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标说话,用心做好一张主图可以给带来意想不到的转化率。
 
3、价格设置要合
 
一个新的速卖通Listing创建的时候,建议用保本的价格去推广因为前期你都是在测试你的产品,一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略,同时也要参考市场的平均价格看看,是不是你的定价太高,客户一比较发现一个一模一样的产品,别人家店铺价格比你要便宜些,肯定就会去隔壁店购买。
 
4、价格设定要合适
 
创建新的速卖通listing,建议保价推广,因为前期都是测试测评的,所以起步价不要定太高,需要合适的速卖通定价策略。也要参考市场的平均价格,看看价格是否过高。如果客户比较发现同样的产品,其他店铺价格要更便宜,那么自然会选择购买别的店铺的产品了。
 
总而言之,提高转化率是速卖通经营必须要解决的问题之一,提高转化率就必须要加强店铺的推广,可以通过宣传单、海报等的方式将速卖通得经营理念表达出来,但是设计应该要精巧而吸引人。

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常见问答(FQAS)


速卖通商品的降价策略是什么?

控制一定比例的商品实施阶梯性降价,比如首日降10%,第二日再降5%,第三日再降3%等等,让用户产生降价紧迫感,提高购买欲望。

如何优化商品详情页提高点击率?

1. 商品图片应适度且醒目,描述清晰详细。2. 注明必要的商品参数。3. 注明适用人群。4.提供商品购买心得或者用户评价。5. 增加商品优势说法。6. 合理设置按钮位置。

如何提高客单价?

1. 推出套餐优惠。2.提供送货保价服务。3.推出售后保养安装服务。4.增加附加配件销售。5.推广高价值精品类商品。

如何提高重复购买率?

1. 优化会员制度,奖励老客户。2.开通订阅功能,定期送优惠信息。3.开设正品保修维修站。4.丰富会员活动与互动。5.开展定期推荐同类商品。