如何打造爆款产品，让速卖通卖家店铺蒸蒸日上？

【速卖通卖家开店怎样打造爆款产品？有几个步骤？】

作为一名速卖通卖家，如何打造爆款产品是每个商家最关心的问题。爆款产品可以帮助卖家大幅度提高自然流量，提高新产品早期的品牌形象，从而促进店铺的发展。那么，在选择了卖家的产品后，如何打造爆款呢？

一、要明白好的产品必须有特色和特色

所谓“特色”就是要有独特的个性化，能够带来新意或者创新意义。其次，要明白“特色”就是优势。如果我们能够在产品中发现优势并将其以吸引客户的方式表达出来，则不用太多广告就可以很好的表现出来。

二、四个步骤打造爆款产品

1. 早期阶段：新产品一般可享受20%的折扣。如果你多次购买该产品，但不能爆单，这表明产品本身没有问题，可以被列为潜在产品。

2. 中期阶段：卖家可以在早期阶段增加产品折扣，以确保产品的快速订单。一般来说，30-50个订单效果会非常明显：流量迅速上升、订单数量迅速上升、店铺整体流量上升、客户忠诚度上升、重量上升、排名上升。

3. 后期阶段：优惠要降到30%左右，保证订单稳定。此时要重点关注客服、评价、关键词优化、相关流量及利益方向的运作。

4. 长期运作：优惠回到20%左右时开始正常运作。早期考虑如何多出口并减少成本成为关注焦点之一;中后期考虑如何不断发布新内容保障店内成交价格便成为重中之重。

三、 维护店铺整体形象

形象是很重要的一部分，不仅要考虑店内海量产品之间的竞争对手价格上的优化问题，而且还要考虑整体形象上的平衡性问题。因此在整理店内的时候也要注意将“大树”下的小树也都一并收集整理好。

　　总之，想要打造出爆款产品并不是一件易事。在所有过程中都要用数据说话、用市场来衡量用户行为来决定己方应对之道、用优惠去引导用户行为去得到想要的相应影响力。

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常见问答(FQAS)

可以观察同类型商品在速卖通热门和新品推荐中的表现,选择在这些分类中销量较高的产品类型。也可以参考其他成功店铺的销售分类,看看哪些类型的产品客户群体较大。

产品名称最好简短而又充满吸引力。应包含产品的主要特征和优点,同时呼应当前流行趋势关键词。名称不宜过长或难于理解。可以参考其他成功产品的命名模式寻找灵感。

详情内容应包含产品PARAMETERS清晰,表现产品优势,同时给客户一个亲切的感觉。内容丰富且结构井然有序,配上精美图片更好。关键词应涵盖用户关键词,提升产品在搜索中的排名。详情应明确说明产品用途、规格参数、质量保证等让客户放心购买。

参考同类热门品牌或商品的价格区间定价,不能低于成本。同时考虑产品的质量和功能定位合理定价,使客户觉得价格值得。价格较高应给客户较强功能感知。根据市场反应及时调整价格策略。