速卖通选品指南 速卖通选品12字诀

究竟什么是选品？选品的目的是什么？在运营、推广的过程中，总会遇到各种各样的问题，有些产品好卖，有些产品不好卖。有的产品在短时间之内就可以被打造成爆款，有的产品可能永远都不会成为爆款。做速卖通也是一样，我们想要打造爆款，我们就要选择比较容易打造成爆款的商品。所谓比较容易意思就是说，市场上比较稀缺，买家需求相对比较大，而且竞争不太激烈。

一、选品12字诀：

· 人无我有——找到平台竞争比较小的蓝海产品线。

·人有我优——优化产品信息展示，严把产品质量关，做口碑。

·人优我特——特种产品，小需求也有大市场。

用一句话来解释选品的意义就是：保证推广爆款工作的成功。

二、与选品相关的知识

1.什么是引流款，利润款？

引流款，即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。

利润款，即能为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。

2.什么是爆款？爆款和引流款的区别是什么？

引流款，其实也可以被称作预爆款或小爆款。爆款，可以理解为是最大的引流款。

三、选品的步骤

选品的三个步骤是：数据获取、数据分析、竞争力分析。

1.数据获取：顾名思义，就是获得我们所需要的数据，为选品工作提供原始数据。获取的数据越多、数据本身质量越高,选品的品质越高。

2.数据分析：就是将第一步获取的数据进行加工与分析，加工的方法越巧妙，分析的角度越巧妙，所涉及的数据量越大，分析出来的结论越准确，可以为选品工作提供理论基础。

数据获取加上数据分析，其实是为了让我们了解市场，了解环境。让我们只需要花费几天，乃至几个小时的时间，就可以对一个行业，一个市场有一个比较准确的理解。

3.竞争力分析：在前两步的基础之上，在我们对市场有一定的了解之后，就需要考虑选品的终极问题——自己的产品够不够好？哪些产品适合打造成爆款？这一步，叫作竞争力分析和竞品分析。

以上是速卖通选品的一些可参考思路，希望对您有帮助。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以查看商品评价数较多,评分较高的商品,这些商品质量和服务满意度可能较高。同时查看卖家信誉,评价较好的卖家产品和服务质量也更可靠。

你可以查看商品详细描述和图片,看产品制作过程和质量标准描述是否清晰。同时查看商品评价,看买家对产品质量是否满意。高评价数量代表更多人认可该商品质量。商品价格也是一个参考,相同品牌相同规格下,价格较低可能表示质量会差一些。

在速卖通商品页面,你可以查看“发货速度”这一项目,选择发货时间较短的国内或海外仓发货的商品,这些商品收货最快。同时浏览每个商品的“实际发货时间”项目,选择统计数据显示发货越快的商品。这些商品平均收货更快。

你可以查看商品图片清晰程度,产地是否一致,价格是否异常低廉,商品介绍是否缺乏细节。同时查看卖家信誉,假冒卖家评价通常差。您也可以输入商品名称和图片到谷歌搜索,查找同款产品的原厂图片进行对比。