了解速卖通上架产品定价的方式

速卖通上架产品价格计算方式

一、速卖通上架价格计算公式

1、最简单的速卖通定价公式

成本+期望的利润额=价格，利润建议把控在30%左右。

2、最细致的速卖通定价公式

产品成本价+运费)/美元汇率/想要的利润率/平台佣金5%~8%+联盟营销佣金/在速卖通上面设置的折扣，或者 (产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )。

二、速卖通定价要注意什么?

1、利润不要太低，30%—50%的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。

2、参考同行产品价格，但不要和低价同行打价格战。参考同业价格基准的目的是了解市场，防止盲目定价导致价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3、注意货币单位。不要将美元看作人民币，避免出现实际产品价格100美金一件而无人会来买的情况。

总之，卖家要合理定价，可参考同行，制定一个合理的产品定价，才能保证利润且能够吸引买家前来购买。

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常见问答(FQAS)

在定价时,需要结合产品品质、生产成本以及市场价格进行分析,不能过高也不能过低。通常采用由低至高的定价策略,每增加一定价格区间给用户带来更高价值的附加服务或功能。同类产品的平均价格可作为参考线。

速卖通允许在上架后进行一次性或周期性调整产品价格。但不建议频繁调价,以免影响用户购买决定。每次调价前,必须评估当前市场价格和竞争对手价格情况。

对于同一产品但不同规格(颜色,容量等)的版本,建议采取同一定价策略。但也可以针对不同版本设置不同的价格,比如高规格版本价格较高,从而鼓励用户选择更高价位的版本。

使用适度的促销定价可以提振商品销量。但不建议长期使用折扣价格,否则容易影响商品和自身品牌形象。周末、重大购物节这类日期使用短期促销是一个很好的选择。