亚马逊广告优化技巧

一、重点Listing

投放广告后，曝光量太少，产品类目竞争太激烈。

我们在选品确定后，就要开始准备Listing发布，一定要从图片、标题、五行特性、Search Terms关键词，产品描述等内容进行细致的规划。如果对产品不太了解的情况下，可以参考销量比较好的同类产品借鉴优化。

在广告展示中最关键的还是产品主图，这是吸引客户的首要条件，所以做好优质主图也是优化的重中之重啦。

二、投放关键词

广告投放最直接体现在关键词上，在同一产品，投放不同的关键词产生的效果不一样，带来的转化也截然不同，所以我们在投放广告之前，一定要熟悉自己所售产品的各种基本属性和特性，在理解的基础上选择精准有效的关键词。

当然，有时候我们虽然熟悉产品，却依然拿捏不好关键词，此时，不妨借助一些关键词工具来做辅助。

三、广告出价

广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。

开广告之初，我们可能对产品认识不足，投放的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，我们可以根据广告报表对关键词进行调整，高曝光高点击高转化的，重点对待，而对于高曝光低点击低转化的，可以酌情删除，同时补充新的词进去。

广告关键词出价是一个持续优化的过程。随着广告的投放，我们越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。

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常见问答(FQAS)

正则优化关键词,根据产品定位和竞争情况精细化管理词组;同时结合数据分析制定合理的投放计划和预算。

根据产品属性和定位选择广义匹配或精准匹配。广义匹配可以扩大曝光面但赢率可能会降低;精准匹配可以提高转化但可能曝光量会下降。建议初期选择广义匹配拉新用户,后期结合数据进行精细调优。

1. 根据历史数据选择竞争较低但流量较高的关键词组合。2. 实时监测每单广告成本,通过修改投放计划及预算控制总成本。3. 匹配类型和 bid 价格进行轮回试错,找到最佳平衡点。

1. 设置合理的监测指标,如成本/订单、点击率等。2. 每日分析数据找出问题关键词。3. 根据监测结果及时调整广告或停止低效广告。4. 将新导入产品加入广告组,持续观察数据及时调整。