亚马逊卖家怎样选择有效的否定关键词投放广告

亚马逊卖家投放广告要怎样选择否定关键词

一、筛选否定关键词

通常，我们会从自动广告、手动广泛匹配和手动短语匹配的广告报告中筛选否定关键词，但仍然有必要遵循一定的原则，来确保不会否认正确的关键词。

1.没有转化，高曝光率，但CTR低于0.2%的单词准确否定。

2.如果没有转化，高点击率和高成本的关键词及时否定。

3.点击率低，与产品相关性差的关键词及时否定。

二、自动广告

对于自动广告，我们不能直接调整某些关键词下的竞价，只能根据类型调整竞价，或动态降低。减少ACOS自动广告的唯一方法是添加否定关键词。

三、手动广告

对于手动广告，我们可以不断添加新鲜关键词。下载周广告报表，筛选出订单为0的所有关键词、曝光率小于2000的关键词、低于平均点击率的关键词进行否定。

四、ACOS不是运营关注的核心数据

ACOS不是运营的核心数据，而是一些运营核心数据和非核心数据综合作用的结果。在产品运营进入稳定阶段时，ACOS会显示相对稳定的数据。但是，不应将ACOS作为运营监测目标和重要依据。

总之，正确地选择否定关键词对卖家投放广告有很大帮助。只要遵循上述原则，就可以避免将正确的关键字否定，从而使流量和下单量得到最大化。

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常见问答(FQAS)

否定关键词指的是一些能够避免使用的词汇,例如\"没有\",\"不需要\"等,这些词汇会让广告排除在外,浪费投放预算。

主要从产品特点、竞品词汇等多个角度进行分析,比如针对电脑产品可以选择\"不要电脑\"等词汇;同时也可以根据竞品使用过的词汇进行选择。

通常建议使用广泛匹配,这样可以覆盖更多情况,但也要合理控制匹配程度,避免过滤掉正常用户。一些常用词组合如\"不需要买\"这里可以使用精确匹配。

测试前后点击率、转换率等数据对比,观察否定词汇过滤后数据是否有明显提升。同时也可以查看负面反馈,判断词汇选择是否恰当。测试期间数据收集完整且时间跨度足够,才能给出科学结论。