优化亚马逊卖家广告的精细操作技巧

亚马逊卖家必备的广告优化精细操作

一、建议关键字

1. 不要依赖亚马逊的建议关键字功能

2. 使用外部关键字工具，挖掘最佳关键字，包括长尾词

二、什么时候分析亚马逊广告关键字数据

1. 推荐在3周前开始进行优化

2. 定期检查上两周的广告数据，看看前两周最好的一周

三、PPC广告主要分析哪些数据？

1. 关键词：追踪搜索内容，了解他们所用关键词的相关性

2. 匹配类型：(精确、短语或广泛性)——提高关键词竞标和显示数量

3. 买家搜索词：寻找可以在后面的广告系列中找到新关键词的关键词

4. 展示次数：获得产品的关键词搜索出来展示

5. 点击：要想知道有多少人点击了卖家的产品——相关性这一因素更为重要

6. CTR：调查每一个关键词的相关花费：了解在一个关键词上花了多少钱？卖家可以根据相关性/展示次数/点击次数，在原来的位置增加或者减少特定关键字的报价。7. ACOS：明确每个关键词的目标。这对卖家整个广告有何帮助？ACOS如何计算？

四、盈亏平衡ACOS利润率

1. ACOS是卖家的利润 。扣除所有成本后剩余的就是卖家的利

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常见问答(FQAS)

卖家投放广告的主要渠道包括:亚马逊图书首页推广、亚马逊搜索引擎推广、亚马逊产品列表页推广等。

设置竞争较弱的关键词广告,可以从如下考虑入手:选择长尾关键词、组合关键词、地区关键词等。同时,可以适当降低出价,吸引更多点击。

提升广告点击率的方法包括:优化广告标题、描述、图片等;选择相关度高的关键词;适当增加出价等。同时,还需要优化产品详情页,给用户提供了解产品的必要信息。

评估广告投放效果主要看以下指标:点击率、转换率、成本每订单(CPO)等。长期来看,需关注销售额和利润的实际增加。从不同维度对比数据,得出广告调整的方向。