亚马逊卖家如何控制广告投入成本？

控制亚马逊广告投入成本的指标

亚马逊广告成本的不断上升已成为众所周知的话题。Marketplacepulse去年宣布，其平台上的平均CPC增长了30％，达到1.20美元；平均ACOS达到30％。因此，应该从哪些指标来控制广告投入成本呢？

一、输入指标

1.广告对象: 卖家需要发布什么内容才能尽可能准确地击中买家的搜索内容。从买家搜索到结果的因素很多，包括产品相关性、转换率和买家的搜索和购买习惯。

2.广告投标: 每次买家搜索时，亚马逊都会根据搜索内容进行广告投标，出价越高，卖家就会赢得某个广告空间的广告展示。

3.广告空间导向: 卖家在投放广告时对不同广告空间的竞价权重。

4.Listing内容质量: 图片、标题、描述和买家反馈与评价。

二、总结

通过上述内容可以看出，要想有效地控制亚马逊广告投入成本，卖家必须针对所有影响广告效率的输入因素进行优化：包括但不限于广告对象、出价、竞价权重和listing内容质量。此外，卖家应努力了解买家搜索行为，尽可能准确地击中买家感兴趣的内容；考虑不同时段亚马逊对特定对象的不同建议；遵循“低出价但优先显示”原则来保证低成本高效地向用户显示产品信息。

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常见问答(FQAS)

你可以根据关键词、广告组和账户优化你的亚马逊广告活动来控制成本。例如,可以关闭一些低效率的广告组、调低不太重要关键词的每次点击费用(CPC)等。

通过分析关键词和广告组的效果,明确哪些广告组和关键词效果不好,可以降低这部分广告组和关键词的 daily 预算或者直接关闭。同时可以提高有效广告组和关键词的 CPC,吸引更多客户点击。此外,根据产品季节性等因素动态调整广告预算也可以控制总体投入。

对于具有明显季节性的产品,可以根据不同季节针对关键词、产品标题和广告语调整广告策略,比如夏季促销沙滩产品,冬季推动保暖产品等。同时根据产品销量高低周期动态调整每日预算,控制好整体广告投入成本。