亚马逊卖家如何利用广告策略开发新产品？

快速打造新品的广告策略

一、不同类型的流量需求特征

1. 季节性产品

? 需要找到获得更多流量的方法

? 消费者更倾向于大众，而不是准确性

2. 相关产品

? 流量受其他商品或时间热度影响较大，有依赖性与及时性

? 要求卖家在短时间内获得流量优势

? 目标群体明确

3. 长期产品

? 流量不受时间影响，质量与品牌实力较高

? 需要多种流量引入

二、不同广告的流量特征

1. SP：价格高，买家主动搜索，多为意向高的人，大词流量多但价格贵。ASIN：价格中等，流量仅限于指定ASIN或类别，位置不在第一屏。

2. SB：价格中等;Headline位置好,可推三款产品或旗舰店,性价比好。ASIN：价格低,偏向品牌曝光,直接展示产品,可用于占据位置。

3. SBV: 价格高; 点击率高于SP关键词，视频质量更重要。 ASIN: 价格中等; 广告位置一般，目前详情页视频广告总量较少。

4. SD: ASIN: 价格中等; 广告位置好，竞争激烈。人群: 价格低; 可放在站外，可选择人群，流量大，VCPM计费方式。

三、快速起量的广告玩法

1. 精准大流量: 针对关联性产品,使用SP与SBV广告,主要是进行准确匹配。如果流量集中在很多方面,可进行广泛匹配,找到与产品相关的关键词,然后准确匹配。

2. 广泛大流量: 针对季节性产品,使用SP与SBV广泛匹配,也可使用SD与SP进行广泛的分类投放。

总之,有三条干道可供快速打造新品: SP+SBV+SD或者SP+SBV+SD+SP。此外,还要注意广告出价不能太低,否则未必能够得到有效的流量。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊为产品提供多种广告计划,费用取决于您选择的计划和广告预算。一般来说,按点击计费计划费用较低,每次点击费用在0.5到2美元之间。而按投放计费计划,每1000次广告曝光费用大约在1到5美元之间。您还可以选择搜索引擎营销计划(SEM),此计划费用取决于关键词竞争程度。

为产品设计有效广告,需要考虑以下几点:一是产品主打点尽量体现出来;二是标题简短扼要,吸引读者关注;三是描述文字给读者一个清晰产品预期;四是选择高质量产品图片;五是价格信息一目了然;六是广告链接指向产品优质详情页面。广告内容要明确产品性能,吸引潜在客户购买欲。

开发新产品需要考虑:一、确定产品定位和功能特点;二、调研潜在客户需求;三、评估市场容量和竞争情况;四、选定合格生产厂商;五、设计产品包装;六、确定合理的产品价格;七、开展产品测试与改进;八、开展产品推广和上架销售。以客户为中心,注重产品细节,保证交付体验。