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免费试用亚马逊PPC广告效果不好的原因及如何优化
1. 排名太后:出价是影响排名的一个重要因素,但是相对竞价,亚马逊更看重转化情况,如果转化情况不好排名就不会靠前;如果选词太过热门竞争激烈程度大,即便你的出价很高,排名也未必在前。
2. listing不符合买家预期:如果广告有点击但是却没有转化率,可能是listing详情页面不符合买家的预期,或者产品评价不好等原因造成产品转化率低,广告效果不佳。
3. 自身产品因素:面对做过lisiting、图片、标题优化还是没有转化的情况下,最好从自身产品找找问题。转化率从某种程度上和你的产品关系最大,也就是所说的"产品为王"。
1. 非销售黄金时段,不建议暂停广告:在非销售黄金时段可能会遭竞争对手恶意点击,造成广告成本的浪费。此时可以下调广告出价,使其展示在后几页上而避免竞争对手注意到。
2. Listing自然排名靠前时要保留广告投放:Listing与广告都出现在首页上可以大大提升转化能力。此时可以将广告出价下调而保留广告。
3. 时间段内微调广告预算:如果想要保证成本又能够覆盖到黄金时段的用户,可以在夜间将广告出价下调而在早上将其恢复到原来水平上来实现对竞价的微调。
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PPC广告词未能准确匹配用户搜索关键词,导致广告不展示或点击率低。需要优化广告词,增强相关性。
产品描述和号召力不足广告词和广告内容表述不清晰,不能成功吸引用户点击。需要优化广告语言,写出具有吸引力的产品描述。
广告预算设置问题如预算设置太低,导致广告竞价力不足无法展示。或者竞价设置过高超出行业平均水平,容易被驳回。需要合理设置每次投放预算和每次点击报价。
关键词拼写错误如用户搜索词拼写错误而广告词正确拼写,则无法匹配广告。需要增加相关拼写错误广告词版本。
广告时间设置不当如不考虑用户搜索关键词热点时间分布,设置的广告时间段效果不佳。需要根据关键词热点时间多调整广告上线时间。