亚马逊新手如何进行手动广告投放？

亚马逊手动广告投放指南

一、什么是亚马逊手动广告

亚马逊的手动广告是指卖家在亚马逊平台上设置关键词来推广自己的Listing，当用户使用这些关键词进行搜索时，就会在搜索结果页面上看到卖家的Listing。

二、为什么要学习如何投放亚马逊手动广告

因为消费者在第一个页面看到搜索结果的比例是100%，而看到第二个页面的消费者只有17%，而在第三个页面上，这个比例降至4%。因此，如果自动发布的广告不能上前三页，也就是广告位不在24位内，则流量和点击量将会大大减少。

三、如何有效地进行亚马逊手动广告投放

1、优化关键词出价：根据目前的规定，一个搜索结果页面大约只有8条左右是Listing广告，因此卖家应该合理设定关键词出价。

2、优化关键词转化：不仅要优化关键词出价，而且要看怎么提升关键词相应的转化。转化得越多，订单成交就会越多。

3、优化用户表现：卖家在做手动广告时，不仅要看出价和转化情况如何，还要看用户表现如何。这样才能最大程度促进流量和转化。

4、制定适合自己的流量引流方法：根据店铺实际情况，制定适合自己的流量引流方法来增加流量和转化。

5、优化店内基础功能: 提升自己店内基础功能来明显地增加转化率。

6、根据店内情况制定销售方式: 根据店内情况来制定适合自己的各式各样的销售方式来促进店内利益最大化。

四、总结

学习如何有效地进行

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常见问答(FQAS)

首先需要明确广告目标、预算以及时间范围。此外还需要指定广告位置(如搜索广告、显示广告等)以及选择广告类型(如文本广告、图片广告等)。

广告标题应简短而具有吸引力,通常限制在25字符内。广告描述应该清楚阐述产品或者服务的优势,以吸引用户点击。广告最好使用亮眼的图标或照片来吸引注意力。对于文字广告,还需要编写简洁明了的销售文案。

可根据销售周期或特定节庆日设置日程式预算,例如双十一前一个月提高销售预算。也可以根据上周销售数据自动调整本周预算,以提高投放效率。日程预算更容易控制成本。

根据点击率、转换率以及每次点击成本等关键数据进行追踪分析。如果效果不理想,可对广告进行微调,比如修改标题、描述或照片来提高吸引力。如果数据持续不佳,可暂停该广告以免增加成本。