优化亚马逊自动广告投放策略的方法

亚马逊自动广告如何调整投放策略

一、用词判断是否有关联

1.1 分析报表

首先，对报表进行整理，将"7 day orders"一栏中有出单的关键词重点标记出来，以判断其与listing的相关性。

1.2 综合考虑

如果没有发现明显的关联，我们还要考虑该关键词是否经常出单，是否占用了大量的广告预算，以及ACoS是否正常，从而决定是否剔除或加上否定词。

二、属性模糊不清，难以判断是否相关

2.1 搜索判断

当属性不清晰时，我们可以在亚马逊前台进行搜索，根据搜索结果来判断关键字是否与listing相关，从而决定是否继续发布或者加上否定词。

三、不出单的关键词如何处理

3.1 分析相关性

针对不出单的关键词，我们要分析下其与listing的相关性，根据直观的词性进行取舍。如果不相关，直接加上否定词。如果相关，就要找出原因，逐一优化。

四、高曝光、高点击率、高ACoS的关键字

4.1 分析买家行为

想象下买家的行为路径——买家看到你的产品并点击了进来，但最后并没有进行购买。所以我们要看看详情页上竞争者有哪些特征或者优势。

4.2 进行优化

然后根据竞争者的特征来对我们的产品进行优化——如做好产品详情页上的内容、促进立即购买表现的特卖优惠、保证review数量及分数水平等。

五、流量大但转化率低的关键字处理方法

5.1 精确否定

针对大流量但转化率低的关键字，我们可以使用"precise negative keywords"来避免浪费广告预算以及影响整体ACoS水平。

5.2 添加竞争力

然后在listing基本信息都已定型之后再尝试重新开始广告发布。

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常见问答(FQAS)

你可以优化关键词选择,选择高度匹配度且流量大的关键词;你还可以优化广告文案,使用亲切明了的文案描述产品优势;同时,你需要定期优化广告排名,观察广告报表,提升收归率高、成本低的广告排名。

你需要根据广告报表分析哪些关键词、产品类型投放效果好,适当增大这部分广告的预算分配;对效果不佳的关键词可以适当减少预算,或者直接下线。同时,你也可以根据不同时间段(如工作日vs周末)调整广告预算分配,使资源投放最优化。

广告图片是吸引用户点击的重要元素。你需要选择产品实景图片,清晰展示产品外观和细节;图片应该简洁大方,但不要过于复杂。同时,不同产品类型对应的图片样式也不一样,需要进行调整。定期更新广告图片也很重要。