亚马逊卖家如何利用季节性产品进行广告宣传？

如何做季节性产品的广告？

一、旺季前

1. 去年的旧listing

（1）在旺季前1个月开自动广告，预算20美金左右，可以根据去年的数据进行搜索词的优化；

（2）如果有表现良好的单词，可以用手工做广告。

2. 新建listing

（1）在旺季前1个月就要将产品上架成功，开自动广告，低预算；

（2）必须让产品有1-10个评价，有评论后再增加预算。

二、旺季期间

1. 固定竞价：设定广告位调整报价

（1）制作广告位调整投标广告；

（2）使产品的关键词能出现在搜索结果的最顶端已有商品页首页。

2. 调整出价

（1）根据转化率较高的词语进行调整，按0.3美金的幅度增加出价。

（2）将2-3个关键词定位在首页。

3. 广告分析优化

（1）根据卖家数据表现进行调整出价。

（2）如果产品有多种风格变化(例如尺寸、颜色)，找到几种变化后的最佳变化进行优化。

三、旺季后期

1. 关闭广告(没有库存)

如果已经没有库存了就不要再打广告了。

2. 控制预算(有库存)

在此时间仍然有库存时要减少预算、降低出价来实现最大的销量。

3. 清库存

若是通过广告不能产生定单量则要通过站外各种渠道进行清仓。

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常见问答(FQAS)

你需要选择与该季节相关且需求较高的产品,例如夏季可以选择游泳圈、吹风机等,春季可以选择花园工具或者花生种子等。了解产品的季节需求对于合理安排广告宣传至关重要。

你可以在季节性产品高峰期间增加广告投入,同时利用亚马逊的促销活动比如闪购、限时下单等来提高产品曝光率。此外,还可以利用社交媒体平台如脸书进行 pointed ads 和 Instagram stories 广告。定期更新产品详情页面与客户评价也很重要。

你可以通过查看广告点击率、购买率等关键指标来判断广告效果,同时监控产品销量变化情况。如果销量明显提高,且购买用户中直接从广告进入的用户比例增长,则说明广告取得了成功。你还可以对客户进行调查,了解他们如何得知产品的。