亚马逊卖家如何应对季节性产品的广告推广？

亚马逊卖家的季节性产品如何做广告？

季节性产品的广告投放对亚马逊卖家来说是一个棘手的问题，因为他们不知道该如何在较短的时间内获得有效的流量，又怕广告花费和销售不成正比，最后还是赔钱。因此，本文将为您介绍季节性产品如何做广告。

一、旺季前

1.去年的旧listing

在旺季前一个月，可以开一张自动广告，预算20美金左右，根据去年的广告数据，如果有表现优秀的单词，可以将其搜索到查看自己的广告位置和自然位置，如果表现还不错可以用手工做广告。

2.新建listing

在旺季前一个月上传新listing，开启自动广告，低预算保证流量；要保证1-10个评价(可想办法)；有评价后再逐步增加预算。如果去年旧listing表现不错，可以合并listing来增加review数量。

二、旺季期间

1.固定竞价: 设定广告位调整报价

由于这段时间已经积累了一个月的评价和流量，可制作广告位调整投标广告，使关键词出现在搜索结果的最顶端或者商品首页这会带来单量。(前提是listing已做好)

2. 调整出价

根据转化率较高的词语进行出价调整，0.3美金的幅度上浮使关键词尽量出现在前2-3个位置。

3. 广告分析优化

根据广告数据表现不断优化出价或者单独对变量进行流量分流。

三、旺季后期

1. 关闭广告(无库存)

如果库存也已减少到零或者不多，就要关闭所有的广告流量。

2. 控制预算(有库存)

即使库存还留有一部分，也要尽可能将剩余流量减少到最低水平，来保障卖家收益。

3. 清库存

如果所有都是通过站外方式或其它方式来处理库存内容，就要加快此过程来避免产生大量新库存。

总之, 如何做好对亚马逊卖家的季节性产品的广告是一个很考验卖家智力的问题, 要想在将来带来好效益, 就要在前期尤其是旺季前注意以上内容, 合理安排好流量, 增加review, 分流各个变化形式, 合理利用竞争优势, 最后选择合理优惠方式来处理库存能够带来好效益!

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常见问答(FQAS)

可以查看历年销量数据分析,找出那些在特定季节销量更高的产品,这些就是季节性产品。比如游泳装在夏天会更热门,保暖服装在冬天会更受欢迎。

可以根据上一年同期该产品的销量来估计当季预期销量,然后结合产品价格预估广告投入可获得的销量,确定广告预算金额。同时留有一定缓冲空间应对不确定性。

根据产品属性和销售季节性,运用相关关键词对广告进行定向,比如为夏季泳装广告使用“夏日”“打打沙”等词语。同时可以加入当季热门图片进行视觉营销,让广告 contents 与产品风格融合。

应提前季节的1-2个月开始进行产品和广告预热,在当季高峰期间维持较高广告投入,季节结束后逐步收尾。这可以让客户提前了解产品,并抓住销售高峰。