了解亚马逊PPC广告的商品推广类型

亚马逊站内PPC广告的类型——商品推广

亚马逊站内PPC广告主要有三种类型：商品推广、品牌推广和展示型推广。其中，商品推广通常以单个商品为推广对象，是亚马逊最常用的一种PPC广告形式。

一、自动投放

自动投放是卖家将自己的商品信息（如标题、图片、价格等）上传到亚马逊系统中，由亚马逊系统根据卖家上传的信息自动匹配相同或相似的关键词，然后将卖家的广告放在相应的位置上进行投放。自动投放的匹配方式有4种：紧密匹配、宽泛匹配、关联商品以及同类别商品。这4种匹配方式可以分别进行不同的竞价设定。此外，卖家投放的自动广告也可能出现在买家搜索到的产品详情页或者买家搜索到的产品列表页中。

二、手动投放

2019年5月之前，亚马逊只有关键词手动投放一种PPC广告形式。而在此之后，卖家可以通过手动方式将自己想要进行PPC广告的具体产品进行上传，然后由亚马逊将其匹配到相应的竞价位上。此外，卖家还可以根据关键词来进行手动PPC广告的设定： 广泛匹配、词组匹配以及精准匹配。手动PPC广告出现在买家搜索出来的产品详情页或者是买家搜索出来的产品列表页中。

总之，如何使用PPC广告对卖家而言是一件极具有成效性与效益性的工作，考量到不同情况下使用不同方式进行PPC广告是很重要的一步。

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常见问答(FQAS)

亚马逊PPC平台提供搜索词推广和商品显示推广两大类型。搜索词推广会针对用户搜索关键词进行广告展现,商品显示推广则是在目标商品页面或者类似商品页内展现您的商品广告。您可以根据自身产品特征和营销目的选择不同类型进行测试。

搜索词推广会在用户搜索关键词时展现广告,用户点击后进入您的产品详情页。商品显示推广会在类似商品页面内以轮播、模组等形式展现广告,用户点击后直接添加您的商品到购物车。搜索词类型投放门槛低,但效果取决于关键词准确匹配。商品显示投放要求产品相关度高,但转化率可能更高。

选择关键词时应考虑其搜索量、竞争力和您产品的匹配度。搜索量高但竞争激烈的词投资可能较大。您也可以选择长尾低竞争关键词,或组合关键词来释放潜力。实时监测词的点击转换率,不断优化提升效率。同时注意过滤 possible typo keywords。