亚马逊PPC广告投放：以低成本实现高转化

亚马逊PPC广告投放原则：低成本，高转化

一、什么是ACoS？

1. ACoS的英文缩写是"Advertising Cost of Sale"，意思是广告成本与销售的占比。

2. ACoS的计算方式如下：ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/ 售价

3. 通常情况下，你的目标ACoS应该是销售价格的25%。

二、转化率

1. 高点击频率并不等于高转化率！

2. 一般10%转化率=每10次点击，达成1次交易、5%转化率=每20次点击，达成1次交易、2%转化率=每50次点击，达成1次交易。

3. 为了最大的转化率，产品的销售价格应不高于或低于平均销售价格的30%。

三、PPC投放广告的计算公式

总销售额 X 2.5% = 亚马逊PPC广告成本的目标值

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常见问答(FQAS)

是的,为了保证推广效率,应该将广告投放到匹配你产品和服务领域的网站或应用上。例如如果你卖儿童用品,就不应该投放到金融类网站。

可以的,关键是选择好推广领域,优化广告关键词,制定恰到好处的出价策略。长期优化后,确实可以实现低成本高转化。

是的,对新客户应用较低的出价策略,这样可以吸引更多新用户试用你的产品。但要定期审核这组客户的转化效果,如果效果不佳,就应调整出价或客户群选择标准。

选择频率高、转化率高的定位类和意向类关键词。可以参考搜索流量大的热门关键词,也可以根据产品属性定制一些长尾关键词。此外,还要结合用户行为特征选择最有价值的关键词组合。