五个成功让亚马逊卖家投放广告的建议

亚马逊卖家投放广告取得良好成效的五个建议

一、确定关键词

1.1 做某个类别之前，卖家可以通过各种工具进行详细的数据分析来确定这个类别的关键词。

1.2 通过再分析，在早期评论不多的情况下，这些关键词中哪些可以很容易地获得流量。

1.3 小词的竞争相对较小，转化率相对较高，而大词的竞争较大，转化率较低。

1.4 新产品很难抓住大单词的流量，所以我们可以确定先推广小单词，然后推广大单词的想法。

1.5 优先曝光小单词，大单词原型放在后面，让小单词优先曝光。

二、不必要的广告步骤和广告费用

2.1 广告不需要自动、广泛、短语、准确四种广告，尽量节省不必要的广告步骤和广告费用。

2.2 对于只有少数关键词的类别，季节性产品更常见，我们应该直接使用这些词来准确，不要把钱、时间和精力浪费在广泛或短语广告上。

三、新产品早期阶段的广告预算

3.1 在新产品的早期阶段，卖家必须控制广告预算，特别是当卖家打开自动广告时。

3.2 因为新链接没有评论，如果广告预算和竞价非常高，卖家的广告曝光率会非常大，转化率非常低，数据将不可避免地又大又差。

3.3 说白了，这个时候的广告就是跑关键词，而不是出单。因此，建议在没有评论的情况下，降低广告预算和竞价。

四、ACOS 控制

4.1 ACOS影响关键词的权重。权重越高，自然排名越高，自然订单也会增加。

4.2 当关键词排名稳定在首页前列时，通过降低广告预算和竞价来减少广告订单。理想情况下，自然

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供的广告投放成本取决于您设置的每次单击费用(CPC)。一般来说,每次单击费用在$0.5至$2之间即可。您只需要为产生点击的广告支付费用。

您可以通过以下指标来评估广告效果:点击率(点击数/展示数)、转换率(订单数/点击数)以及每单利润。这些指标可以帮助您判断广告是否产生收益。我们建议您根据业务特点调整广告内容和投放策略,不断提升这些关键指标。

如果您的产品页面和列表页面已经准备就绪,且收到一定订单后,这是开始投放广告的好时机。此时您已经掌握了一定的客户需求,并可以根据数据优化广告。我们建议您从低成本的方式,如ponsored Products广告开始试水。根据效果进行调整,寻找成本最低但利润最大的广告类型。

您可以根据客户属性如地域、商品分类浏览历史等维度,精准定向潜在客户群。例如针对浏览过相关品类但没有下单的客户投放促销广告,或针对曾购买过其他同类商品但未购买您商品的客户进行裨益广告投放等。精准定向可以有效提升广告效果。

您可以优化以下几个方面来提升广告效果:1. 调整广告内容与landing page匹配度;2. 优化广告标题与描述,突出产品诱导点;3. 适当降低CPC,扩大出价范围;4. 监控指标并及时调整投放策略。此外,完善产品信息和客户评论也有利于改进转换率。