五大建议帮助亚马逊卖家增强广告投放效能

亚马逊卖家投放广告取得良好成效的五个建议

随着海外市场的个人消费需求的不断增加，跨境电子商务也随之兴起，亚马逊电商平台也吸引了大量卖家前来开店。然而，要想在亚马逊上取得良好的业绩，卖家除了要投放广告外，还需要将广告费用合理配置。以下是卖家们可以遵循的五大步骤来帮助他们取得良好成效。

一、数据分析

在开始推广类别之前，卖家应该先利用各种工具进行详细数据分析，以确定这个类别的关键词。然后，再进一步分析，找出早期评论少的情况下，哪些关键词可以很容易地获得流量。一般而言，小词竞争相对较少，转化率也相对较高，而大词竞争会相对大一些，但是转化率会相对低一些。因此，新产品最好先优先推广小单词，然后再推广大单词。

二、减少不必要的步骤

卖家不需要同时投放四种广告——自动、广泛、短语、准确——而是应当减少不必要的步骤和费用。对于只有少数关键词的季节性产品来说，应当直接使用这些词来准确定位，而不是在广泛或者短语广告上浪费时间、金钱和精力。

三、控制广告预算

新产品在早期上市时，应当特别注意控制广告预算。如果广告预算过大或竞价过高（特别是使用“自动”方式时) ，由于新链接上还没有信誉度成立（也就是没有人留下真实可信的评价) ，因此会导致流量大但是转化率低、数据大而差的情况。此时应当避免大量出单，耗尽所有都去“跑关键词” 。因此应当在上述情况下特别注意减少广告预算和竞价水平。

四、ACOS 控制

ACOS 的意思是“Advertising Cost Of Sales” （ 广告成本/总销售额) ； 其意义是影响关键词权重的一个重要因子。如果ACOS 能够保持在一定水平之上 ( 比如 35% 以下) ， 那么说明卖家拥有一定的盈利能力。当关键词能够保持在前几名之间时 ( 比如前三名 ) ； 通过减少广告预算或者竞价水平来减少广告花费就会带来可避免不可避免的盈利回报。

五、促进大量真实好评

真实有效的好评能够带来巨大的促进作用 ( 例如 : 增加流量, 提升流量装性, 增加ACOS 的能力 ) ； 因此, 在上新后, 优化促进真实好评也是必不可少的步骤之一. 如: 请买手留下真实好中差评, 吸引真实买手留下真实中差评, 吸引真实买手通过佣金补贴留下中差评.

总之, 通过上文介绍的五个建议, 我们可以使用最优雅、有效、最佳成本效益来带来最好的效益. 本文中所有方法都是可行性方法, 带来显而易见的效益!

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下指标来衡量广告投放效果:点击率(点击/展示量)、转化率(订单/点击)、销售额增加等。同时周期性对广告进行优化,删除效果较差的广告组合,并增加高效广告。

你可以优化广告标题、图片和产品描述来吸引更多用户点击。同时可以根据产品类型和销售季节调整广告组合和广告预算。也可以根据不同地域用户习惯微调广告策略。最后,定期使用数据分析广告效果,找出最佳实践。

亚马逊本身及搜索引擎广告都是高效渠道。但你也可以根据产品选择博客文章、 influencer营销等第三方渠道进行辅助推广。同时也要注意渠道间协同效应,让各渠道互相支持。选择渠道要看产品属性和自身能力,不能随意增加而无针对性。

选择有好评的超级用户评价补贴符合产品定位的产品,让超级用户将产品展示给更多潜在客户。同时鼓励超级用户提供高质量图片和视频资源,丰富产品页,帮助买家了解产品。最后跟踪超级用户买家情感和真实品质评论来验证推广效果。

适度使用一些促销工具如限时打折或积分返还等可以提高购买意愿。但要考虑产品周期和盈利空间,不要轻易超支下单。同时不要滥用促销,影响品牌形象。最好配合新品或销售季节使用促销。